Поиск инвесторов для бизнеса: 4 базовых действия для поиска + 9 источников стартового капитала.
Поиск инвесторов для бизнеса с наличием гениальных идей, массой энергии и огромного стремления развиваться, не потребует большого труда.
Он осуществляется на начальном этапе реализации нового бизнес-проекта, когда возникает проблема недостачи денежных средств.
В этой статье расскажем подробней, какие инвесторы помогут воплотить вашу мечту в реальность.
Как найти инвестора для бизнеса и чем его заинтересовать?
Каждый человек стремится любыми возможностями пополнять свой «кошелек», особенно если речь идет об инвесторе.
У которого практически все финансы находятся в работе, тем самым регулярно пополняя банковский счет своего хозяина при условии, что ему ничего для этого не приходится делать.
Обычно такой вид сохранения и приумножения средств люди используют после того, как сталкиваются с процентами, которые дают банки за хранение на депозите.
Ведь такой доход едва компенсирует уровень инфляции.
К инвестору следует относиться, как к полноценному партнеру.
С одной стороны в сотрудничество вкладывается идея, а с другой деньги.
Поэтому такой процесс взаимовыгоден для всех.
Специалисты утверждают, что успешный поиск инвесторов для бизнеса зависит от профессионально подготовленной и представленной презентации, которая сможет убедить вкладчика о выгодности капиталовложения.
Для инвестора следует освятить несколько моментов:
- креативность и уникальности будущего бизнеса;
- сумму вклада;
- сроки окупаемости новой идеи;
- подробный расчет доходов.
Если будут найдены весомые аргументы по вышеизложенным критериям, то можно считать, что человек безоговорочно согласится сотрудничать.
Поиск инвестора для вложений в бизнес: 4 базовых действия
Действие №1: Разработка плана
Разработать план, который впоследствии будет презентован вкладчику.
Представленной презентацией необходимо убедить потенциального инвестора в прибыльности и скорой окупаемости проекта.
Пример информации, которую должен содержать бизнес-план для инвестора:
Бизнес-план для такой цели несколько отличается от стандартного.
Прежде всего, объемом.
Считается, что документ больше, чем на 15-20 страниц «сработает» в разы менее эффективно, чем его «собрат».
Также отличие состоит в том, что – это руководство, как бы пошаговая инструкция для самого предпринимателя.
А вот приготовленный для инвесторов план – это маркетинговый инструмент.
Он должен не просто описать бизнес, а привлекательно презентовать.
С этой целью активно используют приложения, графики, таблички, диаграммы.
Создание такого документа лучше доверить специализированным компаниям-посредникам.
Действие №2: Какой необходим инвестор?
Определиться, какой именно инвестор необходим для развития идеи.Например, можно найти вкладчика, который даст средства на приобретение необходимого оборудования для бизнеса или расширения предприятия под обусловленную процентную ставку.
Или найти инвестора, который проспонсирует бизнес, и в дальнейшем станет совладельцем.
Следует определить направление в поисках вкладчика и особенности вашего сотрудничества.
Действие №3: Помощь опытных бизнесменов
«Главное не эффект, а эффективность в действиях.»
Фархад Ахмедов
Обратиться за подсказкой и наставлениями к опытным бизнесменам, которые уже не один год работают в этом направлении.
Они помогут указать на возможные риски либо просто подсказать, как найти инвестора для бизнеса.
Действие №4: Специализированные сервисы
Поместить проект и краткое описание на специализированных базах стартапа, форумах для поиска инвесторов бизнеса.
После этого, спустя какое-то время, может, раздастся звонок от инвестора о заинтересованности инвестировать деньги в начинающийся бизнес.
Представляем самые популярные специализированные сервисы размещения идеи и поиска инвестора:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайт поможет найти инвестора для любого вида предпринимательской деятельности.
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 помогает заключать сделки между основателем и человеком, готовым вложить деньги в презентуемый проект.
На сегодняшний день на сайте присутствует 800 инвесторов и выставлено 40 проектов.
На портале размещено 4 325 проектов, из которых 1 423 нуждаются в инвестировании.
https://www.napartner.ru/ – самая первая биржа стартапов на российском рынке.
На веб-сайте инновационных идей ожидают 1239 инвестора, 9983 «новатора» и 500 бизнес-идей.
Также существует раздел, в котором можно приобрести уже реализованный бизнес.
https://www.askcap.ru/– одна из крупнейших баз поиска инвесторов в стране.
Навеб-сайте помещены профили 6512 идей, львиная доля которых доступна для рассмотрения только после авторизации на портале.
С «Askcap» сотрудничают технопарки, инкубаторы, акселераторы, венчурные фонды.
https://angel.co/ – этот сервис является прародителем вышеперечисленных сайтов поиска инвесторов.
На портале 1 600 стартапов и 421 инвестора из РФ.
Где осуществлять поиск инвесторов для бизнеса?
Перед поиском инвестора для бизнеса необходимо обратиться к специалистам в отрасли экономики, которые просчитают и составят детальный план действий.Друзья и близкие
Поиск инвестора для бизнеса – дело не из легких.
Разумно будет к такому процессу привлечь всех родственников и друзей.
Это самый выигрышный способ, который позволит снизить предполагаемые риски до минимума.
К тому же, если воплощение идеи требует небольших капиталовложений, можно заинтересовать товарищей в выгодности проекта, и предложить вложить в раскрутку дела кровно заработанные.
Естественно, под определенный ежемесячный процент.
Бизнесмены с опытом
Он либо большой, есть бизнесмены, которые крепко стоят на «платформе» торговли и хотят, чтобы уже заработанные финансы не просто лежали в банке, а дополнительно ежемесячно приносили доход.
Следует расположить человека к новоиспеченной идее и предложить сделать вклад на выгодных для обеих сторон условиях.
Либо по желанию инвестора сделать его партнером.
Но последний вариант может сковать и ограничить в действиях самого основателя бизнеса.
На этот шаг необходимо идти в крайних случаях.
Фонды
Один из способов, как найти инвестора для бизнеса – это инвестиционные фонды или фонды, основанные для поддержания начинающих предпринимателей.Но для этого необходимо предоставить весомые аргументы о том, что ваш проект жизненно необходим обществу.
Следует знать, что часто при обращении в эту организацию у бизнесмена уже должен быть некий начальный капитал и готовность вложить в его дело.
То бишь, этот способ больше подходит для уже действующих предприятий, которые хотят расширить свою площадь торговли и ассортимент продукции.
Для получения помощи также необходимо предоставить план , анализ действующей компании.
Не забывайте следить за работой инвестиционных фондов, которые могут проводить конкурсы и отобрать перспективные работы.
Кто знает, может, повезет именно вам.
Рассмотрим самые популярные фонды, которые помогли многим начинающим предпринимателям:
- https://www.kiteventures.com/ – еще один фонд для развития бизнеса.
https://www.runacap.com/
Основатель фонда – российский бизнесмен Сергей Белоусов.
Он открыл миру такие бренды, как «Rolsen» и является создателем «Parallels» (платформы для размещения облачных сервисов).
Если удаться сотрудничать с этой компанией, то можно не сомневаться в его прибыльности.
Игорь Мацанюк после переезда из Мурманска в Москву основал фонд, специализированный на играх, сервисах и приложениях для телефонов.
Если предприниматель имеет креативную идею, связанную с компьютерными технологиями, то этот фонд именно для него.
Бизнес-инкубаторы
В РФ существует уже более сотни бизнес-инкубаторов.Это структуры, которые созданы для помощи начинающим компаниям на старте их работы.
Бизнес-инкубаторы предлагают своим резидентам:
- аренду помещений по льготной цене (а в некоторых случаях – вообще бесплатно);
- переговорные комнаты;
- поддержкув установлении контакта с инвесторами и покупателями;
- консультации в консалтинговых и информационных вопросах.
Ключевое отличие бизнес-инкубатора от иных форм помощи инвесторов - это участие людей, которые наставляют начинающих предпринимателей.
Они выполняют функцию не просто «поставщиков финансов», но и партнеров по развитию, наставников бизнеса.
Если вам нужна поддержка опытных бизнесменов, обращайтесь в такие бизнес-инкубаторы:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Банк в качестве инвестора
Когда отсутствует даже малейшее представление или были рассмотренные все вышеперечисленные варианты, то кредит в банке – это один из вариантов получения желаемой суммы.Но заполучить его не так уж просто.
Часто банки выдвигают завышенные требования относительно заемщика, с которыми последний не всегда справляется.
Для оформления кредита в банке предоставляют:
- поручителя,
- залоговую сумму,
- пакет соответствующих документов.
Если банковские требования не исполнить, то можно остаться без бизнеса, да еще и с огромным долгом.
Банковский кредит идеально подойдет для открытия малого бизнеса, не требующего серьезных капиталовложений.
Поиск инвесторов для бизнеса – достаточно трудоемкое дело, требующее огромного терпения и усидчивости.
Необходимо кропотливо рассматривать каждый из имеющихся вариантов и просчитывать возможные финансовые потери.
Если все это будет сделано, то есть огромный шанс найти выгодного инвестора.
Инвесторы среди иностранных бизнесменов
Если все возможные способы испробованы, а инвестора найти все не выходит, то следует обратиться за помощью к иностранным предпринимателям.
В случае с заграничными инвесторами, можно забыть о своих прежних триумфах.
Такие люди смотрят исключительно на реальные достижения в бизнесе.
Также обычно рассматриваются только те проекты, которые могут принести многомиллионную прибыль (желательно, в валюте США).
Необязательно бизнес-идея должна быть технологического направления.
Рассматриваются любые задумки, которые во много раз приумножают капитал вкладчика.
Зарубежные инвесторы никогда не будут вкладывать свои капиталы в проект, основываясь только на амбициях создателя идеи.
Исключительно цифры и факты из подготовленного бизнес-плана будут весомыми аргументами для заключения сотрудничества.
Искать иностранных инвесторов для своей бизнес-идеи можно на таких сайтах:
- https://investgo24.com/ – это международный портал, который поможет в поисках инвестиций для своей идеи.
- https://start2up.ru/ – поможет найти человека, готового вложить деньги в дело, не только по регионам России, но и за рубежом.
- https://www.magnat.su/ – с помощью этого сайта можно найти не только зарубежных партнеров, но и выставить на продажу собственный бизнес.
По франшизе
Поиск инвесторов для бизнеса методом гарантирует быстрое развитие и старт для выхода на рыночную платформу под покровительство известного бренда.Финансы для развития дела по франшизе с большим удовольствием предоставляют банки.
Это один из немногих случаев, когда последний без проблем дает необходимые средства на открытие фирмы.
И это еще не все: предоставляется отсрочка платежа сроком в полгода.
С помощью этого начинающий бизнесмен сможет направить силы и энергию на раскрутку своего детища.
Тем самым ускорить процесс возврата долга перед банком.
Для получения такого вида займа необходимо расположить одного поручителя, и банк гарантированно одобрит заявку.
Как действует этот метод?
Допустим, у начинающего бизнесмена имеется перспективная и креативная идея, связанная с машиностроительной отраслью.
Основатель связывается с уполномоченной компанией (например, «Porsche»).
Её представителю он демонстрирует презентацию своей идеи.
И если компанию заинтересует эта инновация, она может дать свое покровительство проекту в виде финансовой помощи или разрешит использовать официальный логотип предприятия.
Когда фирма-новичок имеет «за спиной» такого покровителя, банки считают её достаточно надежной для выделения необходимой ссуды.
Кто такой инвестор и его его искать, вы также узнаете из видео:
Поиск инвестора для бизнеса – это непростое дело.
Конечно, можно обойтись и без посторонней помощи, если скопить необходимую сумму и отрыть маленькую продовольственную лавку.
Но если у основателя стоит другая задача, то поиск должен осуществляться во всех возможных местах с привлечением большого количества людей.
Также можно переложить эту задачу на чужие плечи и обратиться в специализированную компанию, которая способна сама найти инвестора для реализации проекта.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?
Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.
Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.
Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.
Итак, начнём!
1. Для чего ищут инвестора?
Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.
Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.
В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.
Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.
Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.
А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.
Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.
Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.
Возникают закономерные вопросы:
- как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
- как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
- куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?
На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.
2. Что может заинтересовать инвестора?
Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?
Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.
Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.
Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:
- Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
- Грамотный бизнес-план : в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
- Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.
Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.
Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.
Пример
Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.
Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.
Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.
3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов
Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.
Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.
Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.
Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.
Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план
Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.
В плане должны содержаться следующие пункты:
- сущность предлагаемой идеи;
- размеры необходимых вложений;
- коммерческая выгода для инвестора;
- примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
- перспективы развития компании.
Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.
Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества
Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.
Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.
Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.
Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам
Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.
Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.
Шаг 4. Проводим переговоры
Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.
Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.
На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.
Шаг 5. Заключаем договор
Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.
В контракте должны быть указаны:
- сумма инвестирования;
- сроки взаимодействия;
- права и обязанности партнеров.
Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).
Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.
4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов
Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.
Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.
Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.
Способ 1. Друзья и родственники
Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.
Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.
И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.
Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.
Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.
Способ 2. Опытные предприниматели
Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.
Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.
Есть два основных варианта партнёрства:
- взять денег в форме долгосрочного кредита;
- предложить долевое участие в проекте.
Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.
Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье « ».
Способ 3. Инвестиционные фонды
Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.
Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.
А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.
Способ 4. Бизнес-инкубаторы
Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.
В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.
Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.
Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.
Способ 5. Банки
Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.
Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:
- наличие залога;
- безупречная кредитная история;
- надёжные поручители.
Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).
Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.
Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, .
В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:
5. Альтернативные источники инвестирования – что это?
Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.
К ним относятся:
- государственные фонды поддержки предпринимательства;
- гранты частных компаний;
- фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.
В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.
Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России ») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.
Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.
Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.
Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».
Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.
Хочется закончить высказыванием , авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:
«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги - пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа - не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»
Инвестиции в акции — инструкция по инвестированию: 5 простых шагов + профессиональная помощь для начинающих инвесторов
Сколько прибыльных и полезных для общества компаний так и не увидели свет потому, что их создатели не смогли найти достаточный стартовый капитал? Другие по этой же причине продолжают оставаться на уровне кустарного производства, несмотря на возможность масштабирования и огромный потенциал идеи.
В таких ситуациях информация о том, где найти инвестора для малого бизнеса с нуля - может оказаться для начинающего предпринимателя жизненно важной. Кроме того, инвестора нужно не только найти, но и убедить в необходимости вложения миллионов рублей в предприятие, которое на первый взгляд, ничем не отличается от сотен остальных.
Однако первый вопрос - это не «где», а «зачем»? Действительно ли поиск инвесторов для реализации идеи так необходим, все доступные ресурсы бизнеса исчерпаны, а вы готовы пожертвовать личной свободой ради инвестиций? Ведь инвестор не благодетель или меценат: каждый вложенный рубль будет сопровождаться тщательным контролем или даже вмешательством в дела предприятия с его стороны, а когда придет время отдавать долги - он не упустит ни копейки прибыли.
Привлечение инвесторов
Если после всестороннего анализа вы пришли к выводу о том, что польза от привлечения инвесторов для малого бизнеса важнее возможных неудобств, попробуйте представить себе, кого именно вы ищете, и кто может заинтересоваться компанией на текущем этапе ее развития, в числе которых:- Рождение. В этот момент предприятие существует только в планах бизнесмена и единомышленников. Есть основная идея, есть прототип продукции - но нет ни команды, ни руководящего состава, ни каналов сбыта. Вкладывать деньги в такой бизнес станут только друзья и родственники;
- Становление. На этом этапе первые бизнес-процессы запущены, идет активный поиск персонала, появились первые продажи, но до прибыли дело пока не дошло. Компания начинает представлять интерес для бизнес-ангелов и краудфандинговых площадок;
- Рост. К этому времени позиция компании на рынке и сегмент потребителей примерно определены, имеет место небольшая прибыль, а команда в своей основе сформирована. Места, где найти инвесторов для стартапа реально на этом этапе - венчурные фонды и ассоциации частных предпринимателей;
- Расширение. На этот момент каналы поставок и сбыта сформированы, компания получает стабильную прибыль и готова к освоению новых территорий. Инвесторами могут выступить частные и государственные фонды, банки и другие юридические лица;
- Зрелость. Компания представляет собой прибыльную, хорошо управляемую структуру, занимающую достаточно большую долю рынка. Инвестиции можно привлекать путем выпуска акций, интересных на данном этапе для банков, страховых компаний, пенсионных и паевых фондов.
Подготовка документов
Работу с инвестором для открытия бизнеса следует начать с подготовки двух основных документов - резюме проекта и инвестиционного предложения (бизнес-плана). Эти материалы призваны представить ваш проект с выгодной точки зрения. Используйте экономические показатели, подробное описание идеи, данные по анализу рынка, резюме участников проекта - все, что может убедить инвестора в перспективности и обоснованности вложений.
После этого соберите информацию о том, где искать инвесторов для открытия бизнеса в вашей отрасли, и сделайте пробную рассылку. Не стоит отправлять резюме всем известным адресатам сразу: ваша задача - получить обратную связь. Поэтому выберите двух–трех из них и дайте им неделю на рассмотрение предложения. Если за десять дней вы не получите никакого ответа, установите контакт и поинтересуйтесь судьбой вашего резюме. Причины молчания могут быть разными:
- Предложение непонятно инвестору, содержит много специфических терминов или избыточных данных, скрывающих основную идею. Доведите резюме до состояния, понятного постороннему человеку (используйте знакомых в качестве подопытных) и повторите попытку;
- Идея не обладает достаточной перспективой - ведь основная задача инвестора состоит в получении прибыли, по возможности многократно превышающей вложения. По этой причине инвесторы сразу же отказываются от 75% поступивших предложений;
- Прошло слишком мало времени. Популярные и активные инвесторы получают в день десятки предложений, поэтому до рассмотрения именно вашего резюме они просто еще не дошли;
- Вы неверно выбрали инвестора. Каждый из них работает в достаточно узкой области - сельском хозяйстве, производстве продуктов питания или в химической промышленности, поэтому перед отправкой следует уточнить, .
Рассылка резюме
Используя полученную обратную связь, внесите исправления в ваше предложение, доработайте резюме или скорректируйте концепцию проекта. Строго говоря, корректировки следует делать всякий раз, когда вы получаете новые данные. После этого выберите несколько мест, где найти инвестора для бизнеса на вашем этапе развития компании проще всего, и начинайте рассылать предложения.Рассылка не должна носить слишком ограниченный или слишком массовый характер. Некоторые предприниматели отправляют единственное резюме и месяцами безрезультатно ждут ответа, другие рассылают их сотнями, вызывая у инвесторов сомнения в серьезности отношения к делу. Поэтому ограничьтесь выбором 10–12 потенциальных партнеров и отправьте персональное предложение каждому из них, а спустя некоторое время перезвоните и выясните, вызвал ли ваш проект интерес.
При получении отказов не забывайте дорабатывать материалы. Но также не следует спешить, если вы начнете получать положительные ответы или предложения лично провести презентацию проекта. Вкладчиков в первую очередь интересует не развитие вашего бизнеса, а то, с наибольшей выгодой для себя. Потому дождитесь всех ответов и выберите условия, которые наиболее соответствуют вашим требованиям.
Презентация проекта
Готовиться к презентации нужно не менее основательно. В деле убеждения инвестора хороши все средства: графики, плакаты, видеоролики, раздаточные материалы. Можно также пригласить «группу поддержки» - нескольких человек из вашей компании, являющихся экспертами в своих направлениях (технологии производства, экономике, маркетинге).
В момент проведения презентации инвестор оценивает не только проект, но и вашу команду, ее личные качества и профессиональный опыт. Как бизнесмен, он прекрасно понимает, что любая гениальная идея - это только половина успеха. Вторая обусловлена личными качествами предпринимателя, его амбициозностью, энергичностью, лидерскими способностями и авторитетом в коллективе. Таким образом, презентация - это своеобразная «продажа» личности бизнесмена, идеи и команды, которую нужно провести в позитивном ключе с энтузиазмом и некоторой долей здоровой агрессивности.
Где искать?
Поиск возможных вкладчиков можно начать одновременно с подготовкой документов, резюме и бизнес-плана. Не упускайте ни единой возможности пообщаться на эту тему со знакомыми - никогда нельзя предсказать заранее, какая ниточка приведет вас к успеху. Возможно, более опытные предприниматели подскажут, где взять инвестора для открытия бизнеса, или даже сами захотят выступить в новой для себя роли. На начальных этапах развития делайте акцент на бизнес-ангелах и венчурных фондах, позднее - на банках, ПИФах и подобных им инвестиционных организациях, включая государственные.
Самостоятельный поиск
В бизнес-среде регулярно проводятся массовые мероприятия - ярмарки стартапов, выставки, форумы и презентации. Среди участников можно встретить как молодые компании, желающие заявить о себе, так и заинтересованных инвесторов, представителей большого бизнеса. Более того, некоторые конференции по венчурным инвестициям направлены именно на то, чтобы организовать встречу вкладчиков и предпринимателей, декларирующих: «Ищу инвестора для открытия бизнеса или реализации коммерческого проекта».Интернет
Вкладчики и бизнесмены общаются между собой не только в пределах выставок. Масса тематических форумов представляют собой места, где найти инвестора для бизнеса с нуля достаточно реально, если представить свой проект в выгодном свете. Даже если поиски партнера не увенчаются успехом - вы получите массу отзывов о своей идее (в том числе и негативных, указывающих на слабые места) и научитесь находить верные ответы на неудобные вопросы. Такой опыт однозначно пригодится вам в будущем.
Кроме того, на подобных форумах можно встретить и других предпринимателей, которые раньше не занимались вложениями в чужой бизнес, но сейчас собирают информацию о том, как стать инвестором и с чего начать. Не исключено, что убедить их в перспективности именно вашей идеи и выгодности сотрудничества окажется несколько проще.
Знакомые
У каждого из нас есть достаточно обширный круг знакомых, среди которых встречаются успешные частные предприниматели, топ-менеджеры и просто обеспеченные люди. Многие из них периодически думают о том, чтобы защитить капитал от инфляции и получить прибыль. С их точки зрения, намного проще иметь дело со знакомыми или родственниками, чем с неизвестными бизнесменами. Однако в таком финансировании есть и негативная сторона: в случае неудачи потеряны будут не только деньги, но и хорошие отношения.
Краудфандинг
Возможность коллективного инвестирования обусловлена массовой доступностью интернета - в том числе и для вполне обычных граждан, интересующихся тем, . Здесь необязательно единолично вкладывать в проект миллионы, поскольку вкладчиков у каждого из них могут быть десятки. С другой стороны, инвестор также может разделить финансовую помощь между несколькими претендентами в надежде на то, что один из них окажется удачным стартапом и принесет сотни процентов прибыли. Популярность краудфандинговых платформ началась с площадки kickstarter, а в российском сегменте они представлены сайтами boomstarter и planeta.
Венчурное инвестирование
Финансирование проектов с высокими рисками осуществляют как частные лица, так и организации. В первом случае это бизнес-ангелы, а во втором - разнообразные фонды поддержки предпринимательства. Несмотря на то, что они выдвигают высокие требования к претендентам - риск все равно присутствует, и инвесторы его осознают. Инвестиционные планы венчурных бизнесменов основаны на том, что в среднем один проект из десяти показывает рост в тысячи процентов, перекрывая, таким образом, убытки от остальных.Основное требование венчурных инвесторов - доля в бизнесе. Они получают статус учредителя в ООО либо пакет акций, принимают участие в управлении предприятием, а взамен предоставляют финансирование. При этом стартапы интересны венчурным инвесторам только в первые несколько лет, в период интенсивного роста. Затем они продают свою долю (разумеется, с прибылью) либо самому предпринимателю, либо другим стратегическим инвесторам.
Если вы согласны с принципами, на которых основано венчурное финансирование, обратите внимание на Сообщество бизнес-ангелов России (СБАР) и Департамент развития предпринимательства - те места, где найти инвесторов для проекта или получить информацию о них проще всего.
Кредитные сообщества
Микрофинансовые организации сложно назвать лояльным к бизнесу источником финансирования. Сюда могут обращаться только те предприниматели, которые не знают, какой им нужен инвестор, где его найти и как подготовить инвестиционное предложение: получить кредит в МФО можно с минимальным пакетом документов и без залога. Расплачиваться за это приходится относительно небольшой суммой займа (100–400 тысяч рублей) и совершенно неадекватной процентной ставкой (55–70% годовых). Прибегать к услугам подобных организаций можно только в том случае, когда деньги нужны срочно, банки отказывают в кредите, а вернуть заем вы сможете максимум через месяц-полтора.
Банковский кредит
Банки охотнее предоставляют кредиты на развитие бизнеса под залог активов предприятия. Более того: если получатель числится в реестре получателей помощи от государства, то может рассчитывать на компенсацию процентной ставки, льготное кредитование или государственное поручительство. Для таких предпринимателей банк относится к числу мест, где можно найти инвестора на достаточно выгодных условиях. В то же время получить деньги на открытие бизнеса в банке можно только в виде обычного потребительского кредита под залог имущества, что с экономической точки зрения не слишком выгодно.
Гранты
Грант имеет несомненное преимущество в сравнении с классическими инвестициями: его не нужно возвращать. Однако есть и недостаток - целевое назначение средств. Если инвестиции, полученные от бизнес-ангела, вы можете тратить по своему усмотрению, то каждый рубль гранта должен быть израсходован в строгом соответствии с бизнес-планом.
Получить грант не сложнее, чем финансирование от венчурного фонда, но условия к кандидатам предъявляются несколько иные: преимущество отдается проектам либо социально значимым, либо направленным на разработки в областях, объявленных государством приоритетными в тех или иных регионах. Чтобы рассмотреть возможность получения гранта, следует обратиться в Департамент развития предпринимательства, где найти инвестора вам помогут в соответствии с вашими потребностями и отраслевой принадлежностью предприятия.
Иностранные инвестиции
Иностранные инвесторы интересны предпринимателям своими масштабами: речь обычно идет о нескольких миллионах или даже десятках миллионов долларов. Однако по этой же причине малый бизнес, инновационные проекты и стартапы не привлекают потенциальных вкладчиков из-за рубежа. Кроме того:
- Начинающие предприниматели не имеют активов, интересных инвесторам;
- Отсутствуют механизмы влияния на стратегию малого предприятия;
- Для иностранных инвесторов процедура выхода из проекта непрозрачна вследствие большой удаленности, разницы в законодательной базе и в менталитете;
- Покрытие убытков в случае неудачи потребует привлечения сторонних организаций, экспертов, а также неоправданного количества ресурсов.
Если же бизнес окажется достаточно перспективным, то иностранному инвестору намного проще купить его полностью и назначить своих топ-менеджеров, чем тратить время на совместное управление.
Видео по теме Видео по теме
Впрочем, можно обратиться в различные иностранные фонды, которых только в Европе зарегистрировано более десяти тысяч. Самые крупные из них - это TACIS, USAID, GTF, Фонды Сороса и Рокфеллера. В этом случае речь идет не о полноценных инвестициях, а скорее о получении грантов - при условии, что предприятие работает в области, интересной владельцам фонда.
Кроме того, на площадках AngelList и ProductHunt некоторым стартапам удается найти зарубежных инвесторов - как частных лиц, так и представителей небольших венчурных фондов. Разумеется, преимущество имеют компании, работающие в области информационных и интернет-технологий, поскольку такой бизнес не имеет границ.
Также наше село богато любителями лошадей. У нас уже проводились конные состязания, есть место для ипподрома. Есть породистые лошади, как у частных лиц, так и у глав крестьянских хозяйств. Можно предложить гостям конный туризм с маршрутами до 80 км, с промежуточными перевалами. Любители рыбалки смогут поймать у нас речную рыбу: пескаря, окуня, чебака, налима, ерша… в пруду водится зеркальный карп, белый амур, толстолобик щука, рак.… В горной реке Козлушке – хариусы. Наличие в реке пескаря и беззубки говорит об экочистоте рек, наличие рака в пруду – о чистоте воды в пруду. Рыбалка в нашей местности круглый год – рыбачь – не хочу. Еще одна достопримечательность нашей глубинки – 7 родников, бьющих в разных сторонах села. Есть живая вода, есть мертвая. Забор воды на анализ примесей показал наивысшие результаты. (в нем содержится большое количество ионов серебра). Этот родник называется «Святой ключ». Есть у нас зона такая, где животные и птицы фактически не боятся человека. Это настоящая зона покоя, где мы хотим создать заповедник с редкими видами растений, занесёнными в Красную книгу, который будет интересен гостям. Заповедную зону предлагаеся сделать на «Кукуевке» — так у нас называется одна из сторон деревни. Это живописная сопка, на которой растет огромное количество деревьев, кустарников, таких как осина, боярышник, калина, шиповник, черемуха, акация. А весной радует глаз цвет черемухи, акации. Пленяющий аромат так и манит. Утреннее трепетное пение соловья нежно пробуждает и напоминает о том, что жизнь продолжается, не стоит на месте – живи и радуйся, наслаждайся красотами и щедростью природы. Летом и осенью собирай ягоду – наивную клубнику, плоды калины, черемухи и шиповника. Осенью, каждый взглянув на эту сопку, сожалеет, что он не художник: пестрые, яркие листья завораживают своей красотой. Малейшее дуновение ветерка – и осинник задышал, задрожал мелкой дрожью.
Вот на тропинку вышла коза с козлятами, вот из-за дерева показались косули, вот Лиса Патрикеевна, прищурив свои лукавые глазки, греется на солнышке. А вот, испугавшись куста ветки, прошмыгнул заяц. На речке купаются веселые стаи диких уток, гусей, на запевке цапля, поджав одну ногу ведет наблюдение за лягушкой; где-то в небе кричат чайки, где-то слышна выпь, вот журавль учит своего детеныша становится на крыло. И вот эта красота мирно соседствует рядом с человеком и может быть одним из объектов посещения туристов. Для развития туризма на территории села нужно вливание частных инвестиций. Ждут своего хозяина два готовых корпуса, (безхозяйное имущество в стадии оформления в собственность Администрации), на месте бывшего летнего пионерского лагеря на краю села, не требующих для ремонта больших затрат, которые можно использовать под летнюю базу отдыха или как отдельные домики для охотников. Тем более среди новошипуновцев есть профессиональный егерь, который будет контролировать отстрел животных и птиц, будет прекрасным проводником для охотников. Имеется в собственности Администрации гидротехническое сооружение с водным зеркалом 2 436 779 кв.м., которое можно использовать для организации зоны отдыха для любителей водной глади с купанием в чистой воде, катанием на катамаранах, водных скутерах и загорания на пляже. Там можно построить дом рыбака, где желающие могут отдыхать, попариться в баньке.Любителям высот – дельтопланирование – есть откуда взлететь. Есть над чем парить и есть – куда спланировать. Пришел в упадок у нас и наш музей, большое двухэтажное здание, состоящее из нескольких отделов – «Флора и Фауна», «Боевая слава», «Быт и фольклор». И его можно и нужно восстановить. Его смогут посещать не только дети, но и взрослым будет очень интересно и познавательно. Есть у нас огромное здание – не в каждом районном центр.
Есть у нас огромное здание – не в каждом районном центре такой клуб есть. Он, конечно же, тоже требует капитального ремонта. Концертный зал вмещает в себя 500 человек, огромная сцена, позволяющая также приглашать театры, цирк. Огромный вестибюль, раздевалка, второй зал, который необходимо оборудовать под спортзал. По габаритам зал подходит для мини футбола и профессионального волейбола. На втором этаже клуба можно разместить тренажерный зал и фитнес-зал. Здесь можно давать мастер-классы по хореографии. На первом этаже клуба в кабинете «А» можно разместить компьютерный зал, а кабинете «Б» давать мастер-классы по вышиванию, по вязанию спицами и крючком, по выжиганию шелком. А в кабинете «В» — мастер-класс по вырезанию из дерева. Здесь же может работать танцплощадка и, конечно же, ночной диско-бар. Каждый, отдыхающий здесь, обязательно найдет свое любимое увлечение, будь это рыбалка, охота, лошади, велосипеды, кстати, который мы тоже включаем в нашу программу-велотуризм с маршрутами на длинные дистанции. У нас гости смогут не только отдохнуть, развлечься, либо заняться любимым делом, но и так же подлечиться-фитотерапия+грязевые ванны на базе местной амбулатории.
Многие знают, как полезно для здоровья пчелотерапия, употребление настоящего свежего мёда. А знаете, как полезен «пасечный воздух»? Вы чувствовали когда-нибудь, какой аромат доносится от пчелиных уликов. Пасечный воздух благоприятно действует на нервную систему, успокаивает, помогает стабилизироваться организму после операций и длительных болезней. В нашем селе есть пасечник Г. А. Акулинин, который занимается селекцией пчел – его пчелы совсем не агрессивны. Он снимает мед без перчаток и масок. Так что на его пасеке можно прогуливаться не только по вечерам, когда пчелы отдыхают, но и круглые сутки – как по вишневому саду. Держат наши крестьяне не только коров, но и коз (в большом количестве), а козье молоко намного полезнее. Варежки и носки из козьего пуха лечат остеохондроз, оказывают профилактическое действие на варикоз и многие другие заболевания. Есть в нашем селе, вернее в его черте маральник – огромная территория, огражденная изгородью, где держат маралов. Срезанные панты – очень ценятся в медицине и у отдыхающих имеетсявозможность приема пантовых ванн.А дворы в нашем селе ухожены, ограждены красивыми деревянными резными изгородями, либо сайдингом. Многие выращивают разнообразные цветы и кустарники. . Еще есть у нас места, где можно приютить туриста-путешественника – гостиничный комплекс (безхозяйное имущество в стадии оформления в собственность Администрации), имеющий два этажа.
Любой бизнес нуждается в инвестициях — об этом свидетельствует и пример крупных международных компаний (Pay Pall, Google), которые первые годы своего существования развивались исключительно за счет инвестиций. И это не удивительно — средства инвесторов помогают на начальных этапах, когда обращаться в венчурные фонды невозможно из-за отсутствия истории бизнес-деятельности, а кредит в банке невозможно оформить ввиду отсутствия залогового имущества.
Достаточно просто начать собственный бизнес при наличии должного финансирования, однако деньги не всегда имеются в свободном доступе. Одним из немногих способов организации и развития своего дела является поиск инвестора. Где и как найти инвестора, на что нужно обращать внимание, чтобы ваше дело поддерживалось инвестициями, как избежать возможных сложностей в процессе поиска инвестора? Рассмотрим наиболее значимые аспекты, которые помогут нашему читателю достичь заданных целей.
Инвестиционные специалисты насчитывают четыре основных шага, в процессе которых профессиональный инвестор знакомиться с предпринимателем и его идеей. На первом шаге инвестор изучает поступившее бизнес-предложение для инвестирования; на втором шаге происходит изучение самой бизнес-идеи, которая тщательно исследуется с возможным привлечением сторонних экспертов; на третьем шаге инвестор выбирает наиболее подходящие для него способы управления проектом — это может быть или назначение на руководящие должности собственного человека, или осуществляет контроль финансовой деятельности с помощью собственных бухгалтеров и финансовых директоров, или же устанавливают приемлемый порядок отчетности; на последнем шаге инвестор выходит из компании, перепродавая собственную долю или другому инвестору, или первоначальному владельцу бизнеса.
При ответе на вопрос о том, как найти инвестиции на начальных этапах, предприниматель должен помнить о необходимости успешного прохождения первых двух шагов. И для успеха он должен приготовить следующие документы:
Отметим, что все перечисленные документы используются при поиске и работе с профессиональными инвесторами. Распространены ситуации, когда инвестору требуется только бизнес-план, а по итогам заключаются договоры, которые не имеют нотариального заверения. И на практике бизнес работает, а инвесторы остаются довольными.
Где можно найти инвестора?
Второй по важности вопрос: где найти инвестора? Поскольку отношения между инвестором и предпринимателем носят не только коммерческий, но и доверительный характер, необходимо искать инвесторов среди своего окружения. Капиталовложения знакомых или близких — куда более надежный способ быстрого развития бизнеса, с меньшим количеством риска.
Еще один способ, который не хуже предыдущего — это поиск среди известных людей и тех, кто уже достиг успехов в аналогичном или подобном бизнесе. Поиск таких инвесторов практически всегда завершается успехом по следующей причине: настоящий "гуру" в своем деле согласится дать часть необходимой суммы, а после этого предприниматель может смело обращаться к более мелким инвесторам, которые согласятся вложить свои средства ввиду авторитета первого вкладчика.
Другой вариант — это поиск инвесторов на биржах . Однако в данном случае необходимо учитывать вероятность мошенничества — вкладчик может или затребовать определенную сумму средств, обосновывая это высоким тендером на место, или заключить неправомерную сделку. Еще один способ, который может пригодиться предпринимателю — это поиск на конференциях и собраниях инвесторов. Но тут следует быть осторожным — предприниматель может потратить средства на презентацию бизнес-идеи на проекте, но так и не найти себе инвестора.
Насколько реально найти инвестора?
Где найти инвестора для бизнеса в настоящее время и возможно ли это? На одного инвестора приходится около 9-10 предпринимателей с собственными идеями бизнеса. Это не показатель огромной конкуренции — на практике инвесторы могут вкладывать средства в 4-6 проектов. Несмотря на положительные показатели, количество сделок за последние пару лет уменьшилось.
Причина тому — кризисное положение в стране. Все большее количество вкладчиков хотят если и не приумножить, то хотя бы в течение времени сохранять собственные средства. Отметим, что это касается основных отраслей и направлений — многие инновационные проекты часто находят людей, готовых вкладывать свои средства в развитие потенциально выгодных идей.
Что может понравиться и не понравиться инвестору?
Мы рассмотрели, где искать инвесторов, как можно их заинтересовать на начальных этапах и насколько реально в принципе найти таких людей. Теперь рассмотрим, какие ситуации благоприятствуют выбору вкладчика в пользу бизнесмена, а какие неблагоприятно сказываются на общем впечатлении о нем.
Изначально инвесторы обращают внимание на наличие квалифицированной и профессиональной команды, с помощью которой возможно достичь всех целей и полностью оправдать капиталовложения. Второе важное условие — наличие понятной, простой документации. Не менее важна и высокая конкурентоспособность предложенной идеи — рекомендуется предлагать или необычную идею, не реализованную до этого нигде, или новые патенты, или ноу-хау. Другими словами, инвесторов интересует способность их объекта капиталовложения создавать высокую конкуренцию.
Перед тем, как найти инвестора для проекта, необходимо помнить — потенциального вкладчика может отталкивать некорректное поведение.
Самая распространенная ошибка — это существенное преувеличение собственных возможностей и возможностей бизнес-проекта. Вторая ошибка — это необходимость концентрированной идеи: вряд ли заинтересует тот предприниматель, у которого с десяток патентов в совершенно разных сферах деятельности и несколько бизнес-проектов. Необходимо концентрироваться на организации только одной идеи. Третья распространенная ошибка — неправильна подача информации. Информация должна подаваться не с точки зрения видимости проекта его создателем, а с точки зрения пожеланий вкладчика. Часта ситуация, когда бизнес-идея представлена бесконечными формулами, техническими формулами и определениями — подобная информация для бизнесмена, который вкладывается в идею, бессмысленна; ему необходимо предоставить информацию о прибыли, рентабельности и дальнейшем развитии — потенциала, который способен приносить деньги.
Избегая ошибок и пользуясь главными правилами поиска инвесторов, общения с ними и предоставления информации, предприниматель сможет найти человека, который согласится вкладываться в развитие его идеи.