Методы анализа ассортиментной политики предприятия. Ассортиментная политика торгового предприятия на примере ооо людмила - реферат Рекомендации и мероприятия по совершенствованию ассортимента товаров в сети магазинов «Магнит»

Эргардт О.И. Методы анализа ассортиментной политики предприятия / О.И. Эргардт, О.И. Герман // Экономика и бизнес: теория и практика – 2017. – №9. – С. 55-58

МЕТОДЫ АНАЛИЗ А АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

О.И. Эргардт, канд . экон . наук, доцент

О.И. Герман, канд . экон . наук

Алтайский государственный университет

(Россия, г. Барнаул)

Аннотация. В статье представлен аналитический обзор основных методов анализа ассортиментной политики предприятия, дано определение ассортиментной политики, на основе анализа определений, представленных в экономической литературе, обоснована актуальность для предприятия грамотно сформированной ассортиментной политики.

Ключевые слова: а ссортимент, ассортиментная политика, менеджмент, методы, цена, безубыточность продаж, оптимизация.

Для обеспечения эффективного упра в ления ассортиментом предприятию нео б ходимо иметь стратегию поведения на т о варном рынке, максимально удовлетворять потребительский спрос, определять опт и мальный товарный ассортимент. Ассорт и ментная политика охватывает не только производственную и сбытовую деятел ь ность предприятия, но и всю работу, св я занную с потребителями и комплексным исследованием рынка. Оптимальная а с сортиментная политика предприятия вли я ет на его финансовые результаты, то есть увеличивает выручку и прибыль предпр и ятия. При неэффективной ассортиментной политике предприятие теряет свою конк у рентоспособность и финансовую устойч и вость.

В экономической литературе предста в лено несколько трактовок понятия «ассо р тиментная политика предприятия». По мнению Русинова Ф.М. , «Ассортиментная политика – система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспеч и вающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимой пр и были» . Кныш М.И считает, что « Ассортиментная политика – это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Вопрос о расш и рении (сужении) ассортимента выпуска е мой (продаваемой) продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры пре д приятия и прочие конъюнктурные соста в ляющие» . Шемитов П.В. дает б о лее конкретное определение ассортимен т ной политики, связывая его с номенклат у рой производимых и реализуемых товаров .

Таким образом, экономическая су щ ность ассортиментной политики предпр и ятия заключается в оптимальном форм и ровании ассортимента продукции по тем товарам, которые пользуются спросом на рынке, в зависимости от финансовых во з можностей предприятия и стратегии его развития.

По мнению А.Г. Поршнева , «политика изменения ассортимента может базир о ваться на трех подходах. Во-первых, это вертикальная диверсификация деятельн о сти предприятия, направленная на расш и рение (сужение) товарного ассортимента, а также на создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции. Во-вторых, это горизонтальная диверс и фикация, которая представляет собой и з менение ассортимента в рамках уже пр о водимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации. В-третьих, комплексное и з менение, то есть диверсификация в том и другом направлениях» .

Принятие решения о расширении или сужении ассортимента представляет собой возможность выбора двух различных стр а тегий. Как отмечает Лубков В.А. , «расш и рение ассортимента может быть связано c диверсификацией, а сужение может быть вызвано необходимостью (целесообразн о стью) интеграции, как верт икальной, так и горизонтальной» .

По мнению М.Х. Мескона , «формир о ванию ассортимента предшествует разр а ботка ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное п о строение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, потреб и тельские требования определенных групп (сегментов рынка)» .

Большую роль в разработке грамотной ассортиментной политики предприятия играют методы анализа. Для проведения грамотного анализа ассортиментной пол и тики эти методы нужно совмещать, ада п тируя к деятельности конкретного пре д приятия. Результаты анализа, полученные по различным методам, сравниваются м е жду собой и на основании полученной и н формации разрабатываются предложения по оптимизации ассортиментной полит и ки.

Самым простым и распространенным методом анализа ассортиментной полит и ки является метод АВС. Этот метод анал и за строится на основании принципа Пар е то, Дж. Гибсон пишет в своей книге «О р ганизация: Поведение, Структура, Проце с сы: «за большинство возможных результ а тов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило – 20 на 80» . Данный метод анализа получил большое развитие, благодаря своей ун и версальности и эффективности. В ходе АВС-анализа формируется АВС-рейтинг товаров. К определению объектов и пар а метров анализа можно подойти творчески. Наибольшее внимание нужно уделять т о варам группы «А», они приносят на и больший доход предприятию. Сгруппир о вав товар по одному параметру нужно с о поставить полученный результат с друг и ми параметрами. Группа «С» может пр и носить 20% дохода, составлять 50% това р ного запаса и занимать 80% площади склада, эти товары приносят наименьший доход и могут быть сокращены. Однако непродуманное сокращение товаров гру п пы «С» (20% дохода предприятия) прив е дет к тому, что через некоторое время о с тавшиеся товары распределятся по тому же закону, но общий результат деятельн о сти для предприятия может снизиться на 50%.

Другим распространенным методом анализа ассортимента можно назвать ан а лиз по адаптированной матрице BCG (Бо с тонской консалтинговой группы). Матр и ца BCG строится на основании внутренней информации предприятия и позволяет сд е лать полноценный ассортиментный ан а лиз и выводы по структуре продукции. По результатам построения матрицы BCG выделяются четыре группы товаров (в с о ответствии с попаданием конкретного т о вара в соответствующий квадрант): «зве з ды», «дойные коровы», «дикие кошки», «собаки». Для каждой из этих групп сущ е ствует приоритетная стратегия. Так, н а пример, товары, которые давно продаются предприятием и имеют большую долю рынка попадают в квадрат «дойные кор о вы», они требуют мало инвестиций, и приносят много денег. Оптимальная стр а тегия для них — минимальные и эффекти в ные инвестиции. «Звезды»- это тоже лид е ры рынка, но для их поддержания треб у ются большие инвестиции. Вкладывая и н вестиции, можно получить большую пр и быль от этих товаров. От «Собак» лучше вообще избавляться, если это возможно. Они имеют малую долю рынка и низкие темпы роста. Себестоимость этих товаров обычно выше, чем у конкурентов, а пр и быль ниже среднеотраслевой. Поддерж и вать инвестициями эти товары не имеет никакого смысла. «Дикие кошки», по др у гим источникам «трудные дети», имеют высокие темпы роста, но небольшую долю рынка. Это непредсказуемые товары. Если они оцениваются как перспективные тов а ры, то имеет смысл вкладывать деньги в их развитие, для перевода их в категорию «звезд». Если же предприятие не намерено финансировать средства в поддержку « трудных детей», то их рост постепенно замедлится, и они перейдут в категорию «собак».

Анализа матрицы BCG необходимо проводить постоянно, каждый квартал. Р е гулярный анализ позволит сбалансировать ассортимент предприятия, проанализир о вать потенциал существующего продукт о вого портфеля и выработать стратегию дальнейшей работы с ним.

Стратегический анализ макросреды проводится с помощью PEST — метода. Его цель – отслеживание изменений макроср е ды по четырем направлениям. PEST-анализ включает в себя политическую, экономическую, социальную и технич е скую составляющие. Анализ этих соста в ляющих позволяет грамотно оптимизир о вать ассортимент, приспосабливая эффе к тивные продажи к внешним условиям.

Благоприятные параметры восприн и маются организацией как возможности, а неблагоприятные как угрозы. Самым э ф фективным и простым методом анализа состояния организации является SWOT-анализ.

SWOT-анализ позволяет проанализир о вать состояние предприятия с точки зр е ния сильных и слабых его сторон, это внутренняя характеристика состояния предприятия. Внешний анализ осущест в ляется с точки зрения потенциальных во з можностей предприятия и возникающих угроз. В результате строится стратегич е ская матрица, на основании которой ра з рабатывается стратегия предприятия.

По мнению Гончарова В.В.: «в насто я щее время можно выделить следующие основные направления развития SWOT-анализа: во- первых, это отображение в модели динамических изменений орган и зации и ее конкурентной среды, во-вторых, учет результатов анализа орган и зации и ее конкурентной среды с испол ь зованием классических моделей стратег и ческого планирования и, в-третьих разр а ботка SWOT моделей с учетом различных сценариев развития ситуаций на рынке. Таким образом, SWOT-анализ применяе т ся для анализа факторов конкурентного окружения и отдельный этап оценки и структурирования информации, собранной в соответствии с классическими моделями PEST и SWOT » .

Для оптимизации ассортимента пре д приятия используется также ряд эконом и ческих моделей, среди которых наибол ь шее распространение получила «Модель экономически обоснованного размера з а каза» (EOQ). Эта модель позволяет опр е делить оптимальный размер партии п о ставки товаров, а потом и оптимальный размер заказа. В экономической литерат у ре эта формула известна, как формула Уилсона .

При оптимизации ассортиментной п о литики целесообразно определять периоды эластичного и неэластичного спроса. П о казатель эластичности ввел в экономич е ский анализ А. Маршалл. Изучая эласти ч ный и неэластичный спрос можно увел и чивать или уменьшать продажи, изменяя цену товара.

В.Г. Шибаков считает, что «эласти ч ность представляет собой величину, кот о рая характеризует степень чувствительн о сти какого – либо одного показателя к и з менению другого показателя. Предприятия для выбора правильного типа поведения на рынке по отношению к спросу необх о димо знать, каким образом величина спр о са (количество продаж) реагирует на рост или сокращение цены данного товара, цен продуктов, продаваемых конкурентами, изменение дохода потребителя» .

Численное значение эластичности очень важно, оно дает возможность грамотно рассчитать цену на продукцию предпр и ятия. Знак эластичности спроса по доходу покажет отношение потребителя к данн о му товару. Положительная эластичность спроса по доходу означает, что потреб и тель считает данный товар полноценным (нормальным) и увеличивает его закупки при возрастании своего дохода. Отриц а тельная эластичность спроса по доходу означает, что данный товар для потребит е ля является неполноценным (такие товары называют также худшими или товарами низшей категории), и потребитель при росте своего дохода будет сокращать его потребление. Эластичность спроса по д о ходу близкая к нулю показывает, что п о требитель считает данный товар нейтрал ь ным и не изменяет объем его закупок при изменениях своего дохода.

Оптимизация ассортиментной политики осуществляется также на основе теории безубыточности продаж. В этом случае дополнительные аналитические возмо ж ности для оценки влияния объема продаж, цены и структуры затрат на прибыль пре д ставляет использование понятие вклада на покрытие или маржинального дохода предприятия. Вклад на покрытие показ ы вает: на сколько процентов изменится прибыль предприятия при изменении в ы ручки на один процент выше точки бе з убыточности продаж. Главное для пре д приятия – стремиться к достижению на и больших объемов продаж товаров с отн о сительно высоким значением коэффиц и ента вклада на покрытие, эти товары сч и таются наиболее выгодными для предпр и ятия.

Таким образом, анализ а ссортиментной политики предприятия должен осущест в ляться разными методами, каждый метод позволяет грамотно уточнить и оптимиз и ровать ассортимент, эти методы не перес е каются, они дополняют друг друга, позв о ляя сформировать ассортимент, более во с требованный потребителем.

Библиографический список

1. Менеджмент: учеб. пособие для вузов / под ред. Ф. М. Русинова. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2012. – 504 с.

2. Кныш, М.И. Конкурентны е стратегии: учеб. пособие . – Спб.: Питер, 2012. – 284 с.

3. Шемитов, П. В. Теория организации: учеб. пособие для вузов. – М.: ИНФРА -М, 2013. – 362 с.

4. Управление организацией : учебный курс / под ред. А.Г. Поршнева. – М.: ИНФРА -М, 2013. – 669 с.

5. Лубков В.А. Стратегическая модель развития коммерческой организации // Эконом и ческий анализ: теория и практика. – 2011. – №28. – С. 3-7.

6. Мескон М.Х. Основы менеджмента / М. Х. Меск он, М. Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело, 2013. – 701 с.

7. Злобина, Н.В. Стратегическое развитие системы менеджмента качества: организац и онные и рег иональные аспекты // Региональная экономика: теория и практика. – 2011. – №44. – С. 9-12.

8. Гончаров, В. В. Руководство для вы сшего управленческого персонала . – М.: Сув е нир, 2014. – 487 с.

9. Мастеров, А.И. Управленческий учет и анализ ассортиментной и ценовой политики как инструмент повышения эффективности деятельности организации // Международн ый бухгалтерский учет. – 2015. – №9. – С. 7-9.

10. Шибаков, В. Г. Методика оперативного управления товарным ассортиментом пре д пр и ятия на основе изучения потребительских предпочтений // Экономический анализ. – 2011. – №11. – С. 10-12.

METHODS OF ANALYSIS OF THE ASSORTMENT POLICY

OF THE ENTE R PRISE

O.I. Ergardt, candidate of economic sciences, associate professor

O.I. German, candidate of economic sciences

Altaian state university

(Russia, Barnaul)

Abstract. This paper presents an analytical review of the main methods of analysis of the a s sortment policy of the company, provides a definition of assortment policy, based on an analysis of definitions presented in the economic literature. The relevance of the assortment policy for companies is explained.

Keywords: a ssortment, assortment policy, management, methods, price, break-even result, optimization.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Особенность маркетинговых технологий в системе формирования ассортиментной политики туристической фирмы. Жизненный цикл туристических услуг как фактор оптимизации ассортимента услуг. Разработка рекомендаций по ассортиментной политике для "Тур Лидер".

дипломная работа , добавлен 29.07.2011


Задачи и методы формирования ассортиментной политики. Методики анализа ассортимента и ассортиментной политики торговой организации на примере ООО "Жибуль" магазин "Подсолнечник". Оценка эффективности и проблемы формирования ассортиментной политики.

дипломная работа , добавлен 04.12.2015


Формирование ассортимента продукции, его планирование и принципы разработки соответствующей политики предприятия. Анализ ассортимента и ассортиментной политики ЧТУП "ВитКрас", этапы разработки мероприятий по ее совершенствованию и оценка эффективности.

дипломная работа , добавлен 08.06.2012


Принципы формирования ценообразования и ассортиментной политики аптечной организации. Ассортимент аптечного пункта ООО "Юкон" по маркетинговым показателям. Оценка эффективности ассортиментной и ценовой политики аптечной организации и пути ее оптимизации.

курсовая работа , добавлен 29.10.2012


Сущность ассортиментной политики и критерии формирования товарного ассортимента предприятий розничной торговли. Анализ системы по управлению ассортиментной политикой торгового предприятия, разработка рекомендаций и предложений по ее усовершенствованию.

курсовая работа , добавлен 23.03.2013


Понятие системы формирования ассортиментной политики фирмы. Специфика ассортиментной политики на примере ОАО "Астел", компании, успешно функционирующей на рынке сотовых телефонов. Разработка ассортиментной стратегии, ее основные показатели и структура.

дипломная работа , добавлен 08.09.2010


Сущность и особенности управления ассортиментом организации. Взаимосвязь ассортиментной политики и финансовых результатов организации. Разработка мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики торгового предприятия, оценка их эффективности.

дипломная работа , добавлен 31.03.2018

Доминирование роли маркетинга в ассортиментной политике предприятия очевидно, т.к. ответы на вопросы об управлении ассортиментом находятся именно в рамках теории маркетинга, а не товароведения или ценообразования. Формирование ассортимента, без сомнения, является важнейшим направлением маркетинга розничного предприятия. Это деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации. Формирование ассортимента не может быть абстрагировано от конкретной организации должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах обуславливающих направления развития ассортимента. Это определяет ассортиментную политику организации (24, с. 65).

Принятие правильного решения о формировании и управлении ассортиментом фирмы позволит обеспечить ее конкурентоспособность. Обеспечение конкурентоспособности предприятия определяется в большей степени способностью продуктового ассортиментного ряда фирмы адекватно отвечать текущему потребительскому спросу на качественном и количественном уровнях, не менее сильному, чем для продукции конкурентов. Соответственно, обеспечение предприятия при формировании ассортиментной политики адекватным научным методическим аппаратом, позволяющим сформировать обоснованный по ситуационному факторному окружению ассортиментный ряд, является актуальной проблемой.

Для принятия эффективного решения о формировании товарного ассортимента рекомендуется проводить маркетинговое исследование внешней и внутренней среды предприятия. Маркетинговое исследование - сложный, и иерархически структурированный процесс, последовательно развертывающийся во времени и связанный со всеми этапами маркетинга (8, с. 19).

Изучая различные способы образования или оптимизации существующего ассортимента, обращаются к соответствующим методам позволяющим определить качественную и количественную структуры показателей: анкетирование, АВС анализ, расчет широты, глубины, насыщенности, гармоничности ассортимента.

При формировании ассортимента осуществляется регулирование комплекса свойств и показателей ассортимента, что требует понимания их сущности и знания номенклатуры свойств и показателей ассортимента (таблица 1.3.1).

Таблица 1.3.1 Номенклатура свойств и показателей ассортимента

Широта ассортимента - это общее количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп.

Это свойство характеризуется двумя абсолютными показателями - действительной и базовой широтой, а также относительным показателем коэффициентом широты

Действительная широта (Шд) - фактическое количество видов, разновидностей и наименований товаров, имеющихся в наличии (д).

Базовая широта (Шб) - широта принятая, за основу для сравнения. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное нормативными или техническими документами (стандартами, прейскурантами, каталогами и тому подобное), или максимально возможное. Коэффициент широты (Кш) выражается как отношение действительного количества видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп к базовому.

Полнота ассортимента - это такая способность набора товаров однородной группы, при которой удовлетворяются одинаковые потребности.

Полнота характеризуется количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы. Показатели полноты могут быть действительными и базовыми.

Действительный показатель полноты характеризуется фактическим количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы, а базовый регламентируемым или планируемым количеством товаров. Коэффициент полноты (Кп) - отношение действительного показателя к базовому.

Наибольшее значение показатели полноты ассортимента имеют на насыщенном рынке. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен.

Гармоничность ассортимента - это свойство набора товаров разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рационального товародвижения реализации, или использования. (24, с. 56-64).

Одним из основных и наиболее часто применяемых методов получения маркетинговой информации о потребителях и их поведении является опрос. Довольно самостоятельной и очень распространенной формой опроса является анкетирование, то есть заполнение заранее подготовленных бланков с перечнем вопросов. Беляевский И. К. дает следующее определение: анкета - это таблица с перечнем вопросов, на которые должен ответить респондент. Анкетирование - опрос с помощью анкеты (8, с. 71).

Создание анкеты сложный исследовательский процесс, включающий

постановку целей, выдвижение гипотез, формулирование вопросов, разработку генеральной совокупности и выборки из нее, определение способа анкетирования и так далее. Анкетный опрос может быть осуществлен в устной форме, то есть регистратор сам заполняет бланк со слов респондента (экспедиционный способ). Другая форма - письменная метод (саморегистрации), когда респондент заполняет собственноручно анкету, которая рассылается по почте (корреспондентский способ).

Обычно анкета имеет форму таблицы с напечатанными вопросами и свободным местом для ответа. Традиционная схема включает три блока:

Введение - цель опроса, сведения об опрашивающих: название характеристика, адрес, гарантия анонимности опроса и доверительность ответов;

Перечень вопросов, характеризующих предмет опроса - основная часть; - сведения о респондентах - реквизитная часть, или паспортичка.

Во введении (преамбуле) в краткой форме сообщается о том, кто и зачем проводит исследование, о фирме, ее репутации целях, которое преследует данное исследование. Введение дает информацию по заполнению анкеты и ее возврату. Здесь же выражается благодарность за время, любезно уделенное респондентом исследователю.

При разработке основной части анкеты следует обратить внимание на содержание вопросов, их тип, число, последовательность представления, наличие контрольных вопросов. Содержание вопросов должно характеризовать предмет опроса.

Информация, касающаяся респондентов, приводится в реквизитной части (паспортичке): возраст, пол, принадлежность к определенному классу, род занятий, семейное положение, имя и адрес - для частных лиц. Количество вопросов должно быть оптимальным, то есть обеспечивающим полноту информации, но не чрезмерным, что удорожает исследование. Чтобы не обидеть или не встревожить респондентов, не вызвать негативную реакцию с их стороны, вопросы должны быть составлены в тактичной форме. Вопросы классифицируются по степени свободы, характеру ответов и форме вопросов. Они подразделяются на открытые, когда ответ дается в свободной форме, без ограничении, и закрытые, когда предлагается конкретный перечень вариантов ответов, из которых выбирается один или несколько. Часто ставятся альтернативные вопросы, на которые отвечают: "да", "нет", "не знаю". Нежелательно начинать вопросник с трудных или персональных вопросов или с вопросов, неинтересных для респондента; такие вопросы рекомендуется ставить в середине или в конце анкеты (8, с. 71-78).

В ассортиментной стратегии маркетинга организации важное место отводится принципу диверсификации, то есть одновременной продаже товаров с различными качественными характеристиками и отказу одного доминирующего продукта, что соответствует теории риска.

В маркетинговом анализе диверсификации часто используется так называемый АВС-анализ. Методику его проведения описывает Беляевский И.К. Его цель - выявить перспективность ассортиментной политики. С его помощью можно выявить товарные позиции с наибольшей экономической значимостью для реализации. В процессе АВС-анализа вся продукция делится на три группы по их ценности, то есть выстраивается иерархическая шкала товаров с максимальной стоимостью при их минимальном количестве.(8, с. 262)

В продукции фирмы выделяют блоки А, В, С, соответствующие определенным ассортиментным позициям, которые позволяют довести долю покрытия фиксированных затрат доходов фирмы соответственно до 80, 90 и 100%. После того как выявлены подобные ассортиментные блоки, фирма проводит политику сокращения блока С, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок А, уменьшая тем самым опасность оказаться в зависимости результатов продвижения одного -двух товаров (рис.1.3.1).

Рис 1.3.1. Пример кривой АВС- анализа

В процессе анализа строится кривая Лоренца. По оси абсцисс располагаются ассортиментные группы, расположенные в порядке убывания их доли в общем объеме продаж, а по оси ординат - размер товарооборота. Ассортиментные группы подразделяются на три блока по выбранным критериям (продажа, прибыль, издержки). Блоки А, В, С соответствуют большому вкладу в общий сбыт (ассортиментная группа 1-4), среднему (5-7) и небольшому вкладу (8-20). Выявив подобные ассортиментные блоки, фирма должна проводить политику сокращения или исключения блока С, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок А, уменьшая риск оказаться в зависимости от результатов продвижения небольшого числа товаров.(8, с. 270)

Одним из наиболее распространенных методов оценки качества видов деятельности диверсифицированной компании является матричный анализ ее хозяйственного портфеля. Матрица хозяйственного портфеля представляет собой таблицу, в которой сопоставляются стратегические позиции каждого структурного подразделения компании.

Матрица БКГ дает возможность определить, какое СХП (стратегическое хозяйственное подразделение) или какой товар занимают ведущее положение по его доле на рынке по сравнению с конкурентами, какова динамика его рынка.

Матрица выделяет четыре типа товаров (СХП): "звезды", "дойные коровы", "дикие кошки" и "собаки" (рис 1.3.2). Для каждого типа матрица предлагает соответствующие стратегии.

Рис 1.3.2. Пример матрицы БКГ

"Звезды" занимают лидирующее положение (высокая доля на рынке) в развивающейся отрасли (быстрый рост).

Маркетинговая стратегия - интенсификация маркетинговых усилий для увеличения или поддержания доли на рынке.

Звезды приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста или удержания доли рынка, а также жесткого контроля над этими ресурсами.

Основная задача заключается в поддержании отличительных преимуществ продукции фирмы в условиях растущей конкуренции.

По мере замедления темпов развития рынка "звезда" превращается в "дойную корову".

"Дойная корова" занимает лидирующее положение в относительно стабильном или сокращающемся рынке (медленный рост). Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то этот товар приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке.

Маркетинговая стратегия - основные задачи этих СХП сводятся к предложению новых моделей товаров с целью стимулирования лояльных клиентов к повторным покупкам, периодической напоминающей рекламе и ценовым скидкам.

"Дикая кошка" имеет слабое воздействие на рынок (малая доля на рынке) в развивающимся рынке (быстрый рост).

Как правило, для нее характерны слабая поддержка покупателями и неясные конкурентные преимущества. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты.

Маркетинговая стратегия - интенсификация усилий фирмы на данном рынке или уход с него.

Для поддержания или увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуются большие средства. Поэтому фирма должна решить, верит ли она, что данный товар сможет успешно конкурировать при соответствующей поддержке (улучшении характеристик товара, снижении цен, выявлении новых каналов сбыта) или нужно уйти с рынка.

Собака - это товар или СХП с ограниченным объемом сбыта в сложившимся или сокращающимся рынке.

За длительное пребывание на рынке этим товарам не удалось завоевать симпатии потребителей, и эти товары существенно уступают конкурентам по многим показателям (доле рынка, величине и структуре издержек, образу товара и т.д.).

Стратегия на рынке - ослабление усилий на рынке или ликвидация производства этого товара.

Проанализировав теоретические аспекты, влияющие и определяющие ассортиментную политику, сделав необходимые выводы и сформулировав основные аргументы в пользу управления ассортиментом, необходимо применить эти аспекты к конкретному предприятию. В качестве такого объекта выбрано ОАО "КИСМ"

В современных условиях успех предприятия зависит от его способности выйти на рынок с набором товаров и услуг определенного качества и ассортимента, пользующихся устойчивым спросом. Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика.

Товарная политика является основой маркетинговой деятельности предприятия. Ее основная задача состоит в разработке направлений оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Для обеспечения эффективного управления товарно-ассортиментной номенклатурой предприятию необходимо иметь стратегию поведения на товарном рынке, максимально удовлетворять потребительский спрос, определять оптимальный товарный ассортимент. Товарная политика охватывает не только производственную и сбытовую деятельность предприятия, но и всю работу, связанную с потребителями и комплексным исследованием рынка.

На ЗАО «Пинскдрев» товарная политика формируется на принципах изучения рынков сбыта продукции в странах СНГ и Дальнем Зарубежье, анализе конкурентов, изучении конъюнктуры рынков и создании банка данных материалов, используемых в общественном производстве.

Стратегия маркетинга предприятия строится на основе анализа текущей динамики сбыта, изучении и формировании спроса потребительского сегмента рынка, нахождении новых ниш для новой продукции, как на новых, так и уже освоенных рынках. Службой маркетинга предприятия формируются меры, обеспечивающие поддержание достигнутых объемов производства, а также их увеличение без снижения рентабельности на основе отслеживания действий конкурентов.

Основная ставка делается на удешевление изделий и выпуск в больших объемах массовой, недорогой, но непременно качественной и художественно-эстетичной мебели. Предусматривается продажа производителям мебели внутри республики и ближнем зарубежье качественной плиты ДСП с мелкодисперсной и гомогенной поверхностью, полноформатной кашированной плиты, заготовок с облицованными кромками и без, облицованных погонажных изделий, плит и изделий "постформинг", щитов из массива древесины. Планируется выпуск таких новых товаров, как мебель для детской «Милый Бэби», наборы для малогабаритных кухонь, мебель для офиса и школы.

Ассортимент ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» насчитывает более 1500 наименований. В общем виде товарная структура компании по итогам 10 месяцев 2008 года представлена на диаграмме 1.

Диаграмма 1

Учитывая тот факт, что ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» - сложный хозяйственный комплекс, некоторые виды продукции производятся в первую очередь для собственного потребления (комплектующие, лесозаготовки, пиломатериалы, щит мебельный), некоторые виды продукции изготавливаются как для собственного потребления так и для продажи (фанера, древесностружечные плиты) и часть продукции только для продажи (мебель, спички, пеллеты). Как видно из диаграммы 1 основу продуктового портфеля компании составляют такие товарные позиции как мебель, фанера и клееные заготовки (ГКД), ДСП и ЛДСП, спички.

Основным методом анализа продуктового портфеля предприятия является АВС-анализ. Основная идея метода анализа ассортимента строится на основании принципа Парето или закона «80% на 20%». В соответствии с этим законом 20% числа элементов какого-либо массива товаров обуславливает 80% его общей стоимости. Результатом АВС-анализа ассортимента является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Проведем данный анализ по ассортиментным группам корпусной мебели.

За 10 месяцев 2008 года структурными подразделениями, входящими в состав комбината корпусной мебели (ЗСШиМ, ФСт, СтФ, ФЭМ, ГМФ, Заславль), отгружено продукции на сумму 56,6 млрд. руб. Вследствие исключения из данной суммы различных позиций (комплектующие для мебели, рекомплекты и т.п.) к анализу принята сумма 54,7 млрд. руб. – мебель, отгруженная для продажи. АВС-анализ корпусной мебели представлен в таблице 1.

Таблица 1. АВС-анализ корпусной мебели

Наименование

Сумма отгрузки, руб.

Доля в общей отгрузке

Накопленный процент

МЕБЕЛЬ ДЛЯ СПАЛЬНИ

СТУЛЬЯ И ТАБУРЕТЫ

ПРОГРАММА ВЕРДИ

ШКАФЫ И КОМОДЫ

СТОЛЫ КУХОННЫЕ

ПРИХОЖИЕ

МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ на дубовом каркасе

ОФИСНАЯ МЕБЕЛЬ

ПРОГРАММА ВЕНЕЦИЯ

СТОЛЫ ОБЕДЕННЫЕ

ДЕТСКАЯ МЕБЕЛЬ

СТОЛЫ ЖУРНАЛЬНЫЕ

ТАХТЫ И КРОВАТИ

КОМПЛЕКТЫ УЧЕНИЧЕСКИЕ

ПРОГРАММА МИЛАНА

Группа А включает мебель для спальни, стулья и табуреты, а также программу мебели «Верди». Эти ассортиментные позиции уже второй год подряд входят в тройку лидеров продаж. Именно они формируют практически 60% всех денежных поступлений от продажи корпусной мебели.

Более 32,32% денежных средств от продажи корпусной мебели приходится на мебель для спальни. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года ее доля несколько сократилась – разница составляет 3%.

Стулья и табуреты составляют 14,38% продаж. Это значение на 1,5% больше, чем в 2007 году.

Удельный вес программы «Верди» в настоящем году составил 13,13%. Несмотря на то, что такая доля отличается от той, что была в 2007 году всего на 0,59%, рост удельного веса стульевой продукции отодвинул программу на третью позицию.

В группу В входят такие ассортиментные позиции как: шкафы и комоды, скамьи, столы кухонные и кухни. Именно они обеспечивают порядка 30% доходов от продаж корпусной мебели.

Практически 7% отгрузок забирают шкафы и комоды. Следует отметить, что в 2007 году их доля составляла 3%. Из общего объема продаж корпусной мебели 5,57% дохода приходится на скамьи, однако их доля сократилась на 1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Доли продаж кухонь в общем объеме корпусной мебели в 2007 и 2008 годах практически равны и составляют чуть более 3,5%.

Группа С. Доля каждой ассортиментной позиции, которая входит в группу С, невелика, и в общей сложности они формируют 20% поступления денежных средств от продажи корпусной мебели. 3,3% продаж обеспечивают стенки, 2,71% - офисная мебель, 0,88% – столы журнальные, 0,55% - тахты и кровати и 0,32% - комплекты ученические. Удельный вес данных групп практически не изменился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Доля программы «Венеция» составила 2,56% - на 1,5% выше, чем в прошлом году. 2,07% приходится на долю столов обеденных, что на 1,1%выше, чем в предыдущем периоде. Наблюдает незначительный рост для данной позиции.

Следует отметить существенное падение доли продаж прихожих и мебели для детской комнаты, что привело к перемещению этих ассортиментных позиций из группы В в С. Удельный вес прихожих составил 2,87%, что на 1,3% меньше, чем в 2007 году. Доля мебели для детской – 1,8%, падение по сравнению с прошлым годом практически в 2 раза. 2,71% - мягкая мебель на дубовом каркасе, ее доля также сократилась по сравнению с прошлым годом практически на 1%. 0,26% пришлось на долю программы «Милана» - это отгрузки опытных образцов данной модели, выполненные для демонстрации на выставках.

В продажах корпусной мебели на внутренний и внешний рынки можно определить следующую зависимость. Такая мебель, как: кухни, стенки, мебель для детских, прихожие, офисная мебель, шкафы и прочая недорогая мебель, реализуется практически в полном объеме на рынке Беларуси.

Более 50% отгрузок программы «Верди», стульевой продукции и мягкой мебели на дубовом каркасе осуществляется на экспортный рынок, причем в основном это рынок стран СНГ и Балтии.

В целом следует отметить, что существенную часть (15-30%) продаж таких позиций как: спальни, столы кухонные, столы обеденные, столы журнальные, тахты и кровати занимает экспорт в страны СНГ.

Результаты АВС- анализа показывают, что товары, входящие в группу С, необходимо исключить из товарного ассортимента. Однако, непродуманное сокращение товаров группы С приведет к тому, что через некоторое время оставшиеся товары распределяются по тому же закону, но общий результат деятельности предприятия может снизиться на 50%. Поэтому целесообразнее провести модификацию данных товаров.

Литература:

1. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм. - М.: ЮНИТИ, 1998. Vellas F., Becherel L. International Tourism. - London: Macmillan Press Ltd., 1995. – с. 97-235

2. Туристический бизнес. Информационно-аналитический журнал для профессионалов. - 2003. - №16. - С. 46.

3. Леонов А.И. Интеграционный маркетинг: новая форма управления рыночной деятельностью и ее актуальность для России // Маркетинг в России и за рубежом. - М., 2001. - № 1. – С. 23-36.

Введение…………………………………………………………………...4

1. Сущность и роль ассортиментной политики в деятельности

предприятия……………………………………………………………….5

1.1. Понятие ассортимента и номенклатуры, основные показатели...5

1.2. Ассортиментная политика предприятия, основные стратегии

изменения ассортимента …………………………………………13

1.3. Планирование ассортимента товарного выпуска……………….19

2. Анализ ассортиментной политики предприятия на примере

РУП «Белгазтехника»……………………………………………………25

2.1. Организационно-экономическая деятельность

РУП «Белгазтехника» на рынке обеспечения и

эксплуатации систем газоснабжения……………………………25

2.2. Анализ ассортимента выпускаемой продукции

РУП «Белгазтехника»……………………………………………..39

2.3. Сравнительный анализ ассортиментной политики

РУП «Белгазтехника» с основными конкурентами…………….48

3. Пути совершенствования ассортиментной политики

РУП «Белгазтехника»…………………………………………………...56

3.1 Планирование ассортиментных групп товаров и разработка

новых видов продукции………………………………………….56

политики РУП «Белгазтехника»…………………………………62

Заключение……………………………………………………………….70

Список использованных источников…………………………………...71

Приложения……………………………………………………………...73

ВВЕДЕНИЕ

Промышленные предприятия республики все больше и больше осознают необходимость широкого использования в своей практике принципов маркетинга. И если на первых порах они начали применять такие инструменты маркетинга, как реклама, поиск рынков сбыта, то сегодня для них уже стало ясно, что этих мер недостаточно, чтобы успешно работать в условиях рыночной экономики. Причиной неудач некоторых белорусских предприятий на рынке, особенно внешнем, является то, что их продукция, как правило, не в состоянии конкурировать с аналогичными изделиями предприятий, давно работающих в условиях рынка.

Все это результат того, что профиль белорусских предприятий, ассортимент их продукции формировались в условиях административной экономики. Предприятия республики получили в наследство от бывшего СССР не лучший ассортимент продукции. Многие из них специализируются на производстве материалоемких и энергоемких изделий. Поэтому проблема управления ассортиментом продукции особенно актуальна для наших предприятий.

Целью дипломной работы является рассмотрение основных теоретических и практических аспектов управления ассортиментом промышленного предприятия в условиях переходной экономики.

Задачами работы являются:

Рассмотрение теоретических основ управления и планирования ассортимента;

Анализ ассортиментной политики научно-производственного республиканского унитарного предприятия «Белгазтехника»;

Рассмотрение новых видов выпускаемой продукции предприятия и рекомендации по усовершенствованию ассортиментной политики.

1. СУЩНОСТЬ И РОЛЬ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Понятие ассортимента и номенклатуры, основные показатели

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом . На практике понятие номенклатура чаще всего применяется для обозначения определенного перечня продукции. Под номенклатурой понимают перечень конкретных изделий или групп изделий. В хозяйственной практике широко применяются такие понятия, как “укрупненная номенклатура“ и “специфицированная (развернутая, детализированная) номенклатура“, которые также согласуются с данным определением.

Когда же речь идет о классификационных группировках продукции, то чаще всего употребляется термин ”ассортимент“. Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного того же диапазона цен . Ассортиментные группы товаров могут создаваться по самым различным признакам. В отечественной практике чаще всего используется группировки продукции по признаку применяемой технологии их производства, общности исходных сырья и материалов, по выполняемым функциям у потребителя. В странах же с развитым рынком на первое место выдвигаются часто коммерческие характеристики.

Различают производственный, торговый и потребительский ассортимент товаров.

Под производственным ассортиментом понимают номенклатуру продукции, выпускаемую производителями. Это понятие согласуется с понятием производственная программа, применяемым в практике планирования выпуска продукции промышленными и другими производственными предприятиями.

Потребительский ассортимент включает все многообразие типосорторазмеров товаров, которые требуются потребителю. По товарам народного потребления потребительскому ассортименту может соответствовать торговый. По продукции же производственно-технического назначения ни производственный, ни торговый ассортимент обычно не совпадает с потребительским. У предприятий-потребителей из поступающих к нему материальных ресурсов стандартных размеров выкраивается или нарезается множество различных заготовок, необходимых для конкретного производства.

Соотношение производственного, товарного и потребительского ассортиментов продукции является одним из ключевых аспектов управления ассортиментом.

В условиях возрастающей конкуренции производитель продукции в первую очередь будет стремиться обеспечить наиболее полное соответствие ассортимента запросам торговых предприятий и потребителей. Покупатели всегда отдадут предпочтение тому изготовителю, который имеет широкий ассортимент продукции, способный удовлетворить запросы различных сегментов рынка. С позиции технологии и организации производства именно изготовителю проще организовать производство продукции с исчерпывающим ассортиментом. Это будет более высокий технологический и организационный уровень производства, чем если операции по расширению ассортимента будут осуществлять посреднические торговые организации или потребители.

Однако существуют объективные причины невозможности или экономической нецелесообразности создания полного ассортимента продукции предприятиями-изготовителями без привлечения посредников или самих потребителей:

расширение ассортимента продукции приводит к падению производительности труда. Всегда проще и эффективней специализировать производство на одном или небольшом количестве видов выпускаемой продукции;

появляется проблема организации транспортировки нестандартной, существенно различающейся по габаритам продукции;

усложняется процесс затаривания и хранения широкого ассортимента товаров;

появляются неудобства при осуществлении погрузочно-разгрузочных работ;

резко возрастает объем работ по изучению запросов различных сегментов рынка, также учетных, плановых и других управленческих работ.

В процессе планирования номенклатуры продукции предприятия широко используются ее различные группировки. Даже чаще применяется термин планирование ассортимента, а под ассортиментом понимают определенные номенклатурные группы товаров. Одной из важнейших задач планирования ассортимента и является обеспечение такого соотношения между ассортиментными группами, которое позволяет максимизировать объем сбыта и получить предприятию наибольшую прибыль. Таким образом, классификация номенклатуры – важный этап ее планирования.

Целесообразно применять различные признаки классификации номенклатуры продукции. Различные аспекты классификации номенклатуры представляют интерес для определенных групп специалистов предприятия. Для того, чтобы определить наиболее рациональные пропорции между ассортиментными группами выпускаемой продукции, необходимо осуществить классификацию фактически выпускаемой продукции по различным признакам, тщательно ее проанализировать, дать соответствующую оценку с позиций различных групп специалистов и на этой основе принять обоснованные решения по объемам производства в разрезе ассортиментных групп и конкретных типосорторазмеров продукции.

Для предприятий, взявших на вооружение концепцию маркетинга, первостепенное значение имеют классификационные группировки по признакам, которые применяют маркетологи и сбытовики в процессе исследования рынка и осуществления сбытовой деятельности.

Исходя из известной матрицы “Бостон консалтинг групп“ товары можно классифицировать по доле, занимаемой ими на рынке, и темпам роста продаж на четыре группы:

1) “звезды“ - это товары на стадии внедрения, для них характерна высокая доля на развивающемся рынке и быстрый рост продаж, но при этом требуются большие маркетинговые усилия по их поддержке в целях обеспечения дальнейшего роста оборота;

2) “дойные коровы“ - товары, находящиеся на стадии зрелости, сбыт их достаточно стабилен, они приносят основную массу прибыли предприятию, не требуя больших затрат на рекламу и стимулирование продаж;

3) “трудные дети“ (“вопросительные знаки“, “дикие кошки“) - товары, занимающие пока небольшую долю на развивающемся рынке, т. е. это товары на стадии внедрения, но не имеющие особого успеха из-за более успешных действий конкурентов или по другим причинам, в отношении таких товаров предприятие должно принять решение по их поддержке или отказаться от их производства;

4) “собаки“ – товары, длительное время находящиеся на рынке, но так и не сумевшие завоевать существенной доли рынка, наиболее вероятные решения по таким товарам сводятся к выведению их из производственной программы.

Практическое осуществление такой классификации затруднено, так как требует привлечения информации о работе конкурентов и фактических объемов продаж на определенном рынке. Необходимых данных для расчетов темпов продаж и определения доли рынка в официальных статистических источниках нет. Еще сложнее обстоят дела с получением информации о состоянии дел на зарубежных рынках. Но, тем не менее, используя данные официальной статистики, данные периодической печати, специальных журналов и других источников, а также экспертные оценки специалистов предприятия с некоторыми допущениями все же можно осуществить рассматриваемую классификацию своей продукции.

Все виды продукции, технологии и услуг имеют определенный жизненный цикл. Различают жизненный цикл продукции, отдельной компании и даже в целом целой отрасли, который, по сути, является суммарной величиной жизненных циклов соответствующей группы продукции-аналогов по физическим характеристикам или потребительскому назначению.

Успех маркетинговой деятельности предприятия зависит от степени согласованности различных основных стадий жизненных циклов, т.е. индивидуального жизненного цикла продукции и общего отраслевого жизненного цикла отрасли в целом. Ситуация на рынке меняется на каждой стадии жизненного цикла и требует соответствующего изменения стратегии и тактики поведения предприятия на рынке.

Характеристики стадий и соответствующие действия предприятия приведены под каждой из стадий.

Задачи службы маркетинга на каждой стадии жизненного цикла продукции должны быть направлены на максимальное приспособление своей деятельности к изменениям рыночной ситуации.

На начальной стадии жизненного цикла новой продукции потенциальным Потребителям “первопроходцам” необходимо объяснять, какую пользу им может принести новая идея, воплощенная в продукции и какую его потребность она может удовлетворить наилучшим способом.

На промежуточной и заключительных стадиях жизненного цикла вся деятельность службы должна быть направлена на “подавление” конкурирующих марок продукции. Главный упор должен делаться на преимуществах продукции предприятия относительно конкурирующей. Необходимо сделать всё, чтобы как можно дольше удерживать существующий объём продаж и завоеванную долю рынка.

На заключительных этапах жизненного цикла продукции внимание Потребителей “аутсайдеров” надо сконцентрировать на тех потерях, которые они смогут понести, если они не изменят свою точку зрения и не приобретут данную продукцию.

Гипотетический жизненный цикл продукции приведен на рисунке 1.

Классификация продукции используется не только для выявления влияния стадий ЖЦП на финансовые результаты предприятия, но, прежде всего, для определения своего комплекса маркетинговых мероприятий для каждой группы товаров. Организация постоянного наблюдения за продукцией на различных стадиях ЖЦП позволяет предприятию определить наиболее разумное соотношение между их количеством на каждой стадии, что может служить основой планирования обновления ассортимента.

Понятие “ новая продукция “ весьма емкое и может характеризоваться целым рядом отличительных особенностей. Новым изделием можно считать любое впервые запущенное в производство данным предприятием. Под новым товаром понимают тот, который впервые появился на определенном рынке и отличается от товаров сходного назначения. Новым предметом потребления считается новый товар, поступивший в сферу потребления, имеющий по сравнению с существующим более высокий потребительский уровень качества и обеспечивающий более полное удовлетворение потребностей. Создание такой продукции, которая открывает новые, ранее неизвестные потребности, является высшим достижением деятельности маркетинговой службы предприятия. Это активная маркетинговая деятельность, результатом которой является не просто проникновение на тот или иной рынок, а создание нового рынка.

Большое практическое значение при планировании ассортимента продукции имеет классификация в разрезе различных сегментов рынка. Известно, что исследование рынка начинается прежде всего с его сегментации. Используется множество признаков сегментации рынка, что позволяет внимательно изучить запросы каждой группы потребителей. Разумеется, что и

Рисунок 1. Модель жизненного цикла с характеристикой отдельных стадий и соответствующих действий компании

П р и м е ч а н и е. Источник:

при планировании ассортимента производимой продукции необходимо учитывать эти требования. Если в номенклатуре продукции предприятия товары постоянного спроса занимают большой удельный вес, оно должно так организовать их производство и поставку торговым предприятиям, чтобы эти товары всегда имелись в продаже.

Товарная номенклатура может быть охарактеризована с помощью ряда показателей. Наиболее часто употребляются следующие четыре показателя: широта, глубина, насыщенность и гармоничность (или сопоставимость). Остановимся на характеристике этих показателей подробнее.

Одним из важнейших показателей товарной номенклатуры является ее широта. Показатель широты номенклатуры представляет собой количество ассортиментных групп, входящих в данную номенклатуру. Следовательно, данный показатель отражает укрупненную номенклатуру продукции предприятия. Это важнейшая обобщающая характеристика номенклатуры продукции предприятия. Уже на ее основе можно сделать вывод об уровне развития производства, его специализации, количестве потенциальных покупателей, положении на рынке, степени развития маркетинга на предприятии и др. Показатель широты номенклатуры может быть использован для определения уровня диверсификации производства. Ассортиментные группы, образующиеся по признаку общности технологии производства товаров и выполняемых ими функций у потребителей, характеризуют степень специализации или диверсификации производства. Именно по показателю широты номенклатуры в увязке с объемом сбыта продукции можно определять, является ли предприятие специализированным или диверсифицированным.

В соответствии с критериями отнесения предприятий к тому или иному типу, применяемыми в зарубежной практике, однопродуктовым считается предприятие, у которого на одну ассортиментную группу приходится более 95% общего объема сбыта. Предприятия, в объеме сбыта продукции которых одна ассортиментная группа составляет более 70%, но менее 95% ,относятся к предприятиям с доминирующим товаром. Все другие предприятия считаются в той или иной степени диверсифицированными. При этом ассортиментные группы выделяются в основном по признаку применения продукции. Именно использование продукции различными категориями потребителей является важнейшим признаком диверсификации. Это объясняется тем, что жизненный цикл товаров меняется в зависимости от его использования. Если один и тот же товар применяется в различных сферах, можно предполагать, что он будет находиться на различных стадиях жизненного цикла. Следовательно, предприятие, выпускающее этот товар, будет в меньшей степени зависимо от жизненного цикла выпускаемой продукции, чем если бы этот товар применялся только одной группой потребителей.

Более детальная характеристика номенклатуры продукции может быть осуществлена с помощью показателя ее глубины. Глубина товарной номенклатуры – это количество разновидностей в одной ассортиментной группе. Показатель глубины свидетельствует, как правило, о степени разработанности того или иного товара. Чем больше вариантов предложений товара, тем больше преимуществ у предприятия перед конкурентами, тем больше сегментов рынка оно может освоить. Самое главное для предприятия при этом через расширение ассортимента добиться применения своей продукции в различных областях. Это наиболее выгодное направление развития ассортимента, так как можно использовать преимущества имеющейся технологии. Обычно всегда есть смысл сконцентрировать внимание не столько на освоении новых технологий, сколько попытаться с уже освоенной технологией производства проникнуть в новые сегменты рынка. Это, как правило, менее капиталоемко, чем осваивать производство новых товаров с внедрением ранее не применявшейся па предприятии технологии.

Общее количество типосорторазмеров продукции, выпускаемой предприятием, называют обычно насыщенностью товарной номенклатуры. На основе этого показателя можно иметь общее представление о состоянии дел на предприятии по разработке совершенствованию продукции. Этот показатель может быть использован для сравнительного анализа как предприятий различных отраслей, так и предприятий одной отрасли. Чем выше показатель насыщенности номенклатуры продукции, тем более положительную с позиций маркетинга оценку можно дать предприятию, так как оно способно удовлетворить более широкий круг запросов потребителей.

Весьма важной оценкой товарной номенклатуры является показатель гармоничности, или сопоставимости. Он показывает степень близости между продукцией различных ассортиментных групп. Это качественная оценка, позволяющая охарактеризовать номенклатуру и ассортимент с различных позиций. Она имеет большое значение как для организации производства, его материально-технического снабжения, так и для сбыта, организации торговли, предпродажного и послепродажного сервиса. Наиболее важным аспектом анализа гармоничности номенклатуры с позиций маркетинга является направление использования продукции. С точки зрения потребления гармоничной считается номенклатура продукции, если она потребляется однородной группой потребителей.

1.2. Ассортиментная политика предприятия, основные стратегии изменения ассортимента

Ассортиментная политика предполагает решение проблемы выбора номенклатуры производимой продукции и ее оптимизацию. Основная задача ассортиментной политики – определение структуры производства в производственном отделении:

1. выявление соотношений (доли) между новой продукцией, продукцией, требующей усовершенствования и модификации, традиционной продукцией, не требующей усовершенствований, устаревшей продукцией;

2. установление номенклатуры выпускаемой продукции и планируемых показателей – качественных и количественных;

3. определение числа моделей и модификаций одной и той же выпускаемой продукции;

4. определение структуры жизненного цикла по всей номенклатуре выпускаемой продукции и перспектив обновления ассортимента;

5. определение степени дифференциации продукции и степени технологической общности новых и существующих продуктов.

Ассортиментная политика формируется с учетом наличия необходимых ресурсов, уровня техники и технологии производства, возможностей создания нового производства в оптимальные сроки, наличия патентов и секретов производства и их патентной защиты; ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций; наличия управленческих кадров и квалифицированного цикла; наличия устойчивых связей с субпоставщиками, степени риска, связанного с сезонностью спроса, конъюнктурой и динамикой цен.

Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования технологических знаний и опыта фирмы, оптимизацию финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения.

Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению продукта с точки жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенствования традиционных видов продуктов, снятия товара с производства и в то же время продолжения выпуска запасных частей для продукции, находящейся в эксплуатации, с целью обеспечения бесперебойного технического обслуживания.

На этапе внедрения цель – создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. Обычно модификация продукта увеличивает продажи быстрее, чем крупное нововведение. Потери бывают из-за больших издержек производства и маркетинга; соответственно доля прибыли низкая. В зависимости от продукта и выбора потребительского рынка фирма может начинать с высокой престижной цены или низкой цены массового рынка. Продвижение должно быть информативным, и желательны бесплатные образцы.

На стадии роста основная цель – расширить сбыт и совокупность доступных модификаций продукта. Относительные прибыли высоки, поскольку богатый массовый рынок приобретает отличительные продукты у ограниченного числа фирм и готов платить за них. Для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели, сбыт расширяется, имеется диапазон цен и используется убеждающая массовая реклама.

На этапе зрелости основная цель компании – не рост, а сохранение существующих позиций на рынке. При анализе товаров на этапе зрелости предприятие должно учитывать следующие факторы: размер существующего рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты; конкуренцию; модификацию продукции; наличие новых товаров для замены зрелых; доля прибыли; маркетинговые усилия, необходимые для совершения каждой сделки; удовлетворение каналами сбыта; структура продвижения; важность товаров в ассортиментной группе; влияние товаров на образ фирмы; количество оставшихся лет для продукта и требующиеся усилия руководства.

Не все товары на этапе зрелости могут быть оживлены или продлены. Основными стратегиями ассортиментной политики на этапе зрелости являются следующие:

1. Разработка новых областей применения товара.

2. Разработка новых параметров и модификаций продукции.

3. Увеличение рыночной сегментации.

4. Выявление новых групп потребителей для существующей продукции.

5. Выявление новых групп потребителей для модифицированной продукции.

6. Увеличение применения товара существующими пользователями.

7. Изменение маркетинговой стратегии.

На этапе спада у фирм есть три альтернативных направления действий. Во-первых, можно сократить маркетинговые программы, снижая тем самым количество производимых продуктов; число торговых точек, через которые осуществляются продажи, и используемое продвижение; во-вторых, оживить продукт, изменив его положение на рынке, упаковку или сбывая его по иному; в-третьих, прекратить выпуск продукции. Товарный ассортимент концентрируется на наиболее хорошо продаваемых моделях, отдельных магазинах и ценах, в продвижении в информационном стиле подчеркиваются доступность и цены.

В общих чертах планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями потребителей. Под ним подразумевается политика и стратегия предприятия в области разработки (проектирования), маркировки, упаковки и установления цены продукции и услуг, которые рассматриваются и решаются только в комплексе, поскольку они неразрывно связаны между собой и служат для потребителя “образом” продукции или услуги.

Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию.

Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.

Следовательно, приступая к разработке новых видов продукции, надо больше внимания уделять её концепции, а не самому производственному циклу. Концепция продукции должна постоянно пересматриваться и уточняться с учётом результатов пробного маркетинга и замечаний потребителей.

Любое предприятие-изготовитель, решившееся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:

· купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;

· изобрести самостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитические материалы службы маркетинга;

· усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;

· привлечь другого партнёра к разработке новой продукции.

Необходимость действий в одном из этих направлений связана с тем, что, как уже указывалось, каждый вид продукции имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды продукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла. В этом случае необходимо тщательно продумать систему её разработки. Стадиями такого анализа могут быть, например:

· принятие долгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действиях в случае непредвиденных событий;

· проведение фундаментальных исследований, открывающих возможность прорыва в сфере технологии;

· проведение прикладных исследований, обеспечивающих практическое использование прикладных исследований применительно к потребностям выявленных групп потребителей;

· конструирование и разработка новых видов продукции, как на основе прикладных исследований, так и непосредственно на основе изучения рынка.

Таким образом, рассмотренная система в высшей степени “открыта” для взаимодействия с возникающими время от времени идеями создания новой продукции, которые будут предметом дальнейшего творческого развития в целях организации её производства и внедрения на рынок.

Основные виды стратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;

разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;

разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;

сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.

Приступая к планированию ассортимента и разработке новой продукции, следует всегда помнить, что никакие, самые хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могут компенсировать ошибки, допущенные ранее при планировании ассортимента продукции, т.е. при отборе и оценке продукции, его техническом испытании, изучении рынка и проведении пробной продажи. Потенциальные трения между производственными подразделениями и службой маркетинга могут свести на нет лучшие намерения и тех и других, и привести к принятию неудачного компромиссного решения.

Планирование ассортимента продукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видов деятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы. Максимальная эффективность достигается не столько за счёт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько суммой составных частей.

Если ответственность за различные элементы маркетинга будет возложена на различные узкоспециализированные отделы, возникает опасность того, что каждый отдел будет рассматривать свою собственную деятельность как наиболее важную и требующую преимущественного права использования ресурсов предприятия.

Такое положение приводило, да порой и сейчас нередко приводит к тому, что когда отдел сбыта, получал продукцию, созданную с соблюдением всех норм по защите коммерческой тайны, на основе спецификаций, которые полностью удовлетворяли разработчиков и производственников, оказывалось, что она больше удовлетворяет амбициям последних, нежели потребности конечного потребителя. Это противоречит самой сути концепции маркетинга.

Любой замысел новой продукции, прежде всего, должен быть протестирован на её значимость группой потенциальных потребителей с точки зрения его полезности и наличия самой потребности, а так же уровня цены, по которой она может быть реализована.

Если замысел встречает благоприятный отклик, он должен быть воплощен в “предложение” потребителю. Задача планирования ассортимента заключается, прежде всего, в том, чтобы подготовить потребительскую спецификацию на изделие, передать её проектному отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведён до товарного состояния.

Основные этапы разработки нового вида продукции представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Схема процесса разработки нового вида продукции

П р и м е ч а н и е: Источник:

Практика показывает, что разработкой и осуществлением ассортиментной политики фирмы занимаются постоянно. Концепция жизненного цикла товара имеет довольно широкое распространение и является одним из основных инструментов регулирования ассортиментной политики. Анализ состояния товара на определенных стадиях жизненного цикла ложится на подразделение текущей оперативно-хозяйственной деятельности. Служба маркетинга предприятия в данном случае должна своевременно корректировать производственную программу предприятия и вносить предложения по усовершенствованию выпускаемой номенклатуры товаров в соответствии с запросами потребителей.

1.3. Планирование ассортимента товарного выпуска.

Под планированием ассортимента продукции промышленного предприятия следует понимать разработку комплекса мероприятий по созданию и постоянному совершенствованию продукции, а также своевременному снятию с производства устаревших изделий с целью формирования производственной программы. Это означает, что предприятие разрабатывает конкретные мероприятия, направленные на решение следующих задач:

1) обеспечение постоянного обновления продукции предприятия;

2) обеспечение оптимального соотношения между новыми, модернизированными и устаревшими изделиями в производственной программе предприятия;

3) определение рациональной структуры ассортимента в разрезе сегментов рынка, обеспечение рационального соотношения между товарами на новых и освоенных рынках;

4) разработка, создание и своевременный выход на рынок с принципиально новыми изделиями;

5) принятие обоснованного решения о своевременном изъятии из производственной программы изделий, теряющих рыночные позиции.

Не следует думать, что планирование ассортимента продукции это нечто такое, что относится только к новым изделиям. Хотя внедрение новых изделий, несомненно, имеет первостепенное значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельности любого предприятия, необходимо планировать мероприятия. В большинстве случаев освоение новых изделий финансируется за счёт отчисления с выручки от реализации текущей продукции, которую предприятие поставляло на рынок в течение ряда лет и, которую оно надеется продавать ещё на протяжении ряда лет.

Поиски нового применения и новых рынков для уже существующей продукции необходимы для того, чтобы обеспечить более надежную основу деятельности предприятия. Очевидно, что ассортимент уже выпускаемой продукции может быть расширен, сокращён или заменен. Ф. Котлер остроумно замечает по этому поводу: “Ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыль, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыль можно увеличить, исключив из него ряд изделий”.

Понятие “новая продукция” включает в себя серьёзные изменения в форме, содержании или упаковке продукции, которая имеет значение для потребителя.

Главный критерий новизны заключается, однако, в том, что новая продукция должна настолько отличаться от существующей, чтобы имеющиеся различия могли служить основой для формирования предпочтительного отношения к ней потребителей.

Изменения в материалах или компонентах, применяемых производителем, сами по себе не дают оснований для квалификации её как “новая продукция”, если только эти изменения не будут доведены до сведения потенциального Потребителя и не будут использованы в качестве рекламного мотива для характеристики его достоинства.

Три основные фактора обусловливают введение новой продукции в ассортимент предприятия:

Необходимость оградить предприятие от последствий неизбежного процесса устаревания существующей продукции, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемой продукции может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счёт введения вместо него нового изделия, которое пользовалось бы спросом у Потребителя. Другими словами, введение новой продукции в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в предприятие средств.

Необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемой продукции, распределять коммерческий риск на более широкий спектр продукции, уменьшить влияние конкуренции на отдельно взятую сферу производства. Вместе с тем, освоение новых видов продукции связано не только с выгодой, но и с определенными опасностями, особенно в тех случаях, когда оно потребует изменений установившейся на предприятии системы сбыта и имеющейся распределительной сети или новых технических знаний, дополнительных специалистов и оборудования.

Необходимость обеспечить более быстрое и более постепенное увеличение общей рентабельности предприятия, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путём сохранения и увеличения конкурентоспособности, более рационального использования отходов производства, более полного использования производственных мощностей и возможностей персонала. И, как следствие, более равномерное распределение некоторых накладных расходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.

Таким образом, создать новую продукцию – значит увидеть нынешние и будущие потребности потребителей, найти эффективный способ их решения и предложить необходимые для этого средства. При чём существенно, чтобы это средство не обладало ни функциональной недостаточностью (в этом случае оно имеет сравнительно невысокую привлекательность для потребителя), ни функциональной избыточностью (в этом случае за него придется дороже платить).

Процесс планирования ассортимента предполагает участие практически всех подразделений предприятия, поэтому важно разработать на предприятии четкую процедуру планирования. Так как в деле планирования ассортимента чрезвычайное значение имеют различного рода идеи и предложения по созданию и усовершенствованию продукции, важно создать постоянно действующую систему сбора соответствующей информации от всех специалистов и каждого работника предприятия.

Четкому планированию ассортимента способствует наличие хорошо продуманной схемы планирования:

Анализ фактически выпускаемого ассортимента.

Анализ изменений во внутренней и внешней среде предприятия, вызывающих необходимость пересмотра ассортимента продукции предприятия.

Анализ предложений потребителей по совершенствованию продукции.

Анализ предложений конструкторской службы предприятия по изменению ассортимента.

Разработка предварительного плана ассортимента продукции на будущий период.

Анализ финансовых и производственных возможностей пересмотра ассортимента выпускаемой продукции.

Принятие решений о запуске в производство новой продукции, о производстве модернизированных изделий, об исключении из производственной программы устаревших изделий.

Определение плановых объемов производства традиционной продукции, новой и модифицированной.

Разработка мероприятий по продвижению на рынок новых и модернизированных изделий.

В процессе первого этапа рассчитать всевозможные показатели, характеризующие фактически выпускаемый предприятием ассортимент продукции. Целесообразно начинать с ABC-анализа, так как он позволяет выделить основную группу товаров с позиции финансового результата.

Второй этап планирования предполагает анализ изменений во внутренней и внешней среде предприятия, которые могут оказать влияние на ассортимент выпускаемой продукции. Что касается внутренних факторов, то особое внимание необходимо обратить на использование имеющихся производственных мощностей. Если постоянно имеет место недозагрузка производственных мощностей, то следует подумать об изменении ассортимента производимой продукции. Хроническая недозагрузка производственных мощностей может быть результатом существенных перемен в экономике. Внутренним импульсом для изменения ассортимента может быть и проблема отходов производства. Всякое производство связано с определенными отходами и, если их не использовать, это приводит к удорожанию основной продукции. Внутренними причинами пересмотра ассортимента могут быть различного рода идеи и предложения работников предприятия.

Более существенными причинами пересмотра товарного ассортимента безусловно являются изменения во внешней среде предприятия. Для того, чтобы предприятие вовремя отреагировало на эти изменения, необходимо организовать постоянное изучение внешних факторов, влияющих на ассортимент выпускаемой продукции. Такими важнейшими факторами являются: достижения НТП в области производимой продукции; изменения в ассортименте продукции предприятий-конкурентов; изменение спроса на товары. Продукция предприятия может быть конкурентоспособной, особенно на внешнем рынке, только тогда, когда в процессе ее производства в максимальной степени будут использованы важнейшие достижения научно-технического прогресса в сфере, касающейся этого товара. Служба маркетинга предприятия должна осуществлять внедрение новинок в производство, осуществлять закупку лицензий, ноу-хау, организовывать создание совместных производств с ведущими предприятиями.

Весьма сложной является работа по изучению конкурентов, так как основная информация, представляющая интерес для предприятия, безусловно предмет коммерческой тайны. Однако продукция конкурентов в конечном итоге появляется на рынке. И если постоянно изучать ее, можно иметь представление об уровне техники и технологии, применяемой конкурентами. Еще более внимательно можно изучать коммерческие характеристики продукции конкурентов. Важно создать на предприятии базу данных о конкурентах и постоянно ее пополнять.

Третий этап планирования ассортимента продукции предполагает максимальный учет пожеланий покупателей. Отделу маркетинга необходимо разработать специальный бланк для замечаний и предложений по продукции предприятия, организовать его распространение через каналы сбыта и сбор информации от покупателей.

Четвертый этап планирования ассортимента предусматривает учет предложений конструкторской службы предприятия, заводских исследовательских и экспериментальных лабораторий, которые постоянно работают над созданием новых видов продукции и совершенствованием выпускаемой. Так как взаимоотношения службы маркетинга с конструкторскими и технологическими службами предприятия носят регулярный характер, целесообразно разрабатывать согласованные между этими подразделениями специальные планы подготовки и запуска в производство новых и усовершенствованных изделий.

Пятый этап предусматривает обобщение проделанной на предыдущих этапах работы и составление предварительного ассортиментного плана производства продукции на будущий период. Основное внимание уделяется ассортиментному составу производственной программы.

Шестой этап ставит своей целью определить финансовые и производственные возможности пересмотра выпускаемого ассортимента продукции. На этой стадии определяются потенциальные поставщики новых материальных ресурсов.

Седьмой этап является наиболее ответственным. Служба маркетинга совместно с производственным отделом должны принять окончательное решение о начале серийного или массового производства в будущем плановом периоде новой продукции, о производстве новых модификаций ранее выпускавшихся изделий и не менее важное решение о снятии с производства устаревших товаров.

Восьмой этап отличается принятием количественных показателей по объемам производства традиционной, новой и модернизированной продукции. Основанием для определения плановых объемов производства являются данные сформированного службой сбыта портфеля заказов и данные прогноза возможного объема сбыта.

Девятый этап уже касается не производственных, а сбытовых проблем. Если по традиционно выпускаемой продукции каналы сбыта известны, то по вновь выводимой на рынок продукции их предстоит определить. Это могут быть и используемые каналы сбыта, следует только провести соответствующую подготовительную работу в связи с появлением новых товаров. Более тщательной проработки требуют новые каналы сбыта. Особое внимание на этой стадии надо уделить мерам стимулирования сбыта. Для новых и модернизированных изделий нужна специально разработанная рекламная кампания.

Таким образом, можно с уверенностью утверждать о том, что ассортиментная политика предприятия является одним из наиболее важных векторов развития компании. Ассортиментная политика каждого предприятия должна быть сбалансирована с производственной программой и производственными мощностями предприятия. Грамотно построенная ассортиментная политика является одним из важнейших критериев конкурентоспособности предприятия в долгосрочной перспективе.

2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ РУП «БЕЛГАЗТЕХНИКА»

2.1. Организационно-экономическая деятельность РУП «Белгазтехника» на рынке обеспечения и эксплуатации систем газоснабжения

Научно-производственное республиканское унитарное предприятие «Белгазтехника» (РУП «Белгазтехника»), образованное в 1976 году, осуществляет выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию и совершенствованию технологий, техники, оборудования и приборов для строительства и безопасной эксплуатации систем газоснабжения.

Научно-производственное республиканское унитарное предприятие «Белгазтехника» переименовано из Научно-производственного предприятия «Белгазтехника» (образованного на основании распоряжения Совета Министров БССР от 31.12.1975 г. №716 и приказа председателя Госкомгаза БССР от 31.12.1975 г. №147, приказа президента Белорусского концерна по топливу и газификации от 03.12.1992 г. №42) в соответствии с Декретом Президента РБ №11 от 16.03 1999 г. и основано на праве хозяйственного ведения.

Республиканским органом государственного управления предприятие является Министерство энергетики Республики Беларусь.

РУП «Белгазтехника» входит в состав Государственного производственного объединения по топливу и газификации «Белтопгаз» Министерства энергетики РБ.

РУП «Белгазтехника» является предприятием, обладающим собственной конструкторской базой и опытным производством.

Основным направлением деятельности РУП «Белгазтехника» является обеспечение научно- технической продукцией предприятия газового комплекса РБ. Располагая высоким научным производственным потенциалом, предприятие осуществляет разработку и выпуск широкой номенклатуры продукции для нужд газового хозяйства.

РУП «Белгазтехника» имеет 30-летний опыт выполнения научных исследований и опытно-конструкторских работ по созданию и производству оборудования и приборов для газификации по следующим направлениям:

Строительство газовых сетей и объектов, в том числе с использованием полиэтиленовых труб;

Использование сжиженных углеводородных газов для газификации и технология отпуска его баллонами и автоцистернами;

Эксплуатация систем газоснабжения природного и сжиженного газов и технология контроля за их состоянием с помощью диагностических приборов и средств телемеханики;

Учёт газа в быту и промышленности и организация проверки счётчиков.

Являясь специализированной организацией в области использования природного и сжиженного газов РУП «Белгазтехника» предлагает потребителям следующие услуги:

Технические консультации;

ТЭО по внедрению техники и технологий;

Выполнение исследовательских и конструкторских работ по техническим требованиям потребителя;

Изготовление и поставка оборудования, приборной техники, средств учёта газа, телемеханики и запчастей к ним;

Шефмонтаж, пуско-наладочные работы с выездом на объекты;

Гарантийное и сервисное обслуживание выпускаемой продукции;

Обучение персонала потребителя по вопросам эксплуатации и технического обслуживания.

Разработки продукция РУП «Белгазтехника » широко известны в газовых хозяйствах России, Украины, стран Балтии, Казахстана и др.

На Смоленской, Днепропетровской, Харьковской, Черновицкой, Николаевской и др. Газонаполнительных станциях эксплуатируется технологическое оборудование РУП, диагностические приборы в десятках хозяйств этих стран. Применение разработок и изделий РУП «Белгазтехника» позволяет сократить сроки строительства и ввода объектов в эксплуатацию, обеспечить внедрение в производство новых технологий, повысить безопасность и бесперебойность газоснабжения.

Вся продукция выпускается на основе лицензий, выданных соответствующими органами. РУП «Белгазтехника» имеет 14 лицензий практически на все виды работ: проектирование, конструирование, строительство, монтаж, наладку и эксплуатацию объектов газового хозяйства. Продукция, подлежащая обязательной сертификации, имеет сертификаты соответствия Госстандарта РБ и РФ и разрешения Проматомнадзора РБ и Госгортехнадзора РФ. Выпускаемая измерительная техника включена в Госреестры Госстандартов РБ И РФ.

Министерство энергетики РБ через ГПО «Белтопгаз» в случае и порядке, предусмотренных законодательством, устанавливает предприятию задания по объему производства, поставке товаров для государственных нужд, экспорту, импорту, а также по уровню рентабельности, снижению энергоемкости и др.

Оперативное управление РУП «Белгазтехника» осуществляется Директором в рамках организационно-управленческой структуры. Директор назначается и освобождается от должности Государственным производственным объединением по топливу и газификации «Белтопгаз» по согласованию с Министерством энергетики РБ.

Ниже представлено описание компетенции руководителей подразделений и подотчетных им подразделений, отвечающих за эффективное функционирование основных видов деятельности. [приложение А]

Директор осуществляет оперативное руководство. В функции Директора входит осуществление текущего руководства предприятием, в том числе:

Без доверенности действует от имени предприятия, представляет егоинтересы в отношениях с государственными органами РБ, юридическими и физическими лицами;

Организует работу предприятия;

Утверждает организационно-штатную структуру предприятия;

По согласованию с ГПО «Белтопгаз» назначает и освобождает должностных лиц в соответствии с Номенклатурой должностей ГПО «Белтопгаз»;

Нанимает и увольняет работников в соответствии с законодательством о труде РБ и условиями трудовых договоров (контрактов);

Заключает договоры от имени предприятия;

Выдает доверенности, открывает в банках расчетный, валютный и другие счета;

Издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников предприятия;

В соответствии с законодательством и Правилами внутреннего трудового распорядка применяет меры поощрения и дисциплинарного взыскания к работникам предприятия;

Определяет формы, системы и размеры оплаты труда работников предприятия, руководителей его филиалов и представительств, дочерних предприятий; законодательством и Уставом предприятия, распоряжается имуществом, в том числе средствами предприятия и несет персональную ответственность за сохранность имущества и его эффективное использование;

В соответствии с законодательством и по согласованию с ГПО «Белтопгаз» определяет объем и характер сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия, а также относящихся к государственным секретам;

Утверждает положения о филиалах и представительствах, уставы дочерних предприятий;

Подписывает от имени предприятия учредительные документы хозяйственных обществ, в создании которых участвует предприятие, и коммандитного товарищества, в котором предприятие является вкладчиком;

Выступает стороной от лица нанимателя в коллективных договорах с работниками предприятия;

Отчитывается в установленном порядке перед ГПО «Белтопгаз», а также предоставляет документы и информацию, касающуюся деятельности предприятия;

Несет ответственность за результаты работы предприятия и выполнение обязательств перед Министерством энергетики РБ. Обязан по требованию Министерства энергетики РБ возместить убытки, причиненные на предприятии.

Для бесперебойного функционирования производства необходимо хорошо налаженное материально-техническое обеспечение. Главной задачей органов снабжения предприятия является своевременное и оптимальное обеспечение производства необходимыми материальными ресурсами соответствующей комплектности и качества. На РУП «Белгазтехника» отдел материально-технического обеспечения состоит из двух специалистов: начальника отдела и специалиста по снабжению, которые занимаются:

· изучением внешней и внутренней среды предприятия;

· определением потребности во всех видах материальных ресурсов;

· изучением потенциальных поставщиков сырья и материалов;

· заключением договоров на поставку;

· обеспечением цехов, участков, рабочих мест необходимыми материальными ресурсами;

· контролем за использованием материальных ресурсов;

· другое.

На предприятии есть склад сырья и материалов, в котором работает 4 человека: заведующая складом, два кладовщика и водитель погрузчика.

Основная проблема в работе отдела МТО – отсутствие выбора поставщиков качественного сырья, комплектующих изделий для производства среди отечественных производителей.

Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на РУП «Белгазтехника» создан отдел маркетинга, основными задачами которого являются:

· изучение спроса и установление контактов с потребителями продукции;

· поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей;

· обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время в необходимом количестве;

· контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств;

· другое.

Отдел маркетинга включает в себя: начальника отдела, трех специалистов по внешнеэкономической деятельности, экономиста по маркетингу, трех специалистов по сбыту продукции.

На предприятии достаточно широко развита сеть реализации продукции на внутреннем рынке, рынках ближнего зарубежья.

Основная проблема в работе отдела маркетинга – недостаточная известность предприятия. Это вызвано в первую очередь незначительным процентом отчислений денежных средств на рекламную компанию.

Производственно-экономический отдел (ПЭО) является самостоятельным структурным подразделением РУП "Белгазтехника" и в своей деятельности подчиняется непосредственно директору предприятия.

Численность должностных лиц, входящих в состав отдела, определяется штатным расписанием отдела и настоящим положением об отделе. Административно - техническое и организационно-методическое руководство отделом осуществляет начальник отдела.

ПЭО в своей работе осуществляет следующие функции:

1. Производит разработку проектов годовых, квартальных и месячных, декадных планов НИОКР, выпуска продукции ОП.

2. Обеспечивает составление калькуляций на выполнение планируемых работ по предприятию.

3. Осуществляет методическое руководство и организацию работы по выявлению и использованию резервов.

4. Принимает участие в рассмотрении основных вопросов деятельности предприятия, в подготовке и осуществлении мероприятий по обеспечению выполнения планов работ.

ПЭО ведется подготовка годовых, квартальных и месячных планов работы РУП, исходя из законов и планов внедрения новой техники концерна «Белтопгаз», заявок организаций Республики Беларусь и других стран.

ПЭО на основании годового тематического плана и календарных планов работ разрабатывает и представляет отделам и службам за 45 дней до начала планируемого квартала проект квартального плана с разбивкой по месяцам. Отделы и службы в пятидневный срок возвращают проект квартального плана с замечаниями и предложениями.

ПЭО обрабатывает предложения и замечания отделов, разрабатывает и утверждает тематический план работ НИОКР и ОП на квартал (месяц) до 1 числа месяца, предшествующего планируемому кварталу (месяцу).

При необходимости тематические планы на месяц корректируются ПЭО не позднее, чем за 10 дней до начала месяца.

Руководители отдела № 20, вспомогательных отделов и отделов управления разрабатывают, утверждают и сдают в ПЭО планы работ до 25 числа месяца, предшествующего планируемому кварталу.

План работы ОМТО разрабатывается на основании плана ОП до 1 числа месяца, предшествующего планируемому кварталу.

ПЭО осуществляет контроль над ходом выполнения тематического плана и планов отделов и служб, ведет подготовку материалов для оперативных совещаний по производственной деятельности отделов, служб и в целом по РУП.

ПЭО заключает договора на НИОКР, на ремонт и техническое обслуживание газового оборудования и осуществляет контроль над их выполнением в срок.

Тематические планы содержат следующие показатели:

Номенклатуру работ;

Сроки выполнения работ;

Объем товарной продукции. В объем товарной продукции включается стоимость заканчиваемых в квартале тем (этапов), выполненных собственными силами и сторонними организациями;

Форму завершения работ.

Руководители отделов на основании утвержденных тематических планов с участием руководителей секторов и бригад разрабатывают до 25 числа месяца, предшествующего планируемому, месячные планы работ секторов и бригад. Планы работ должны содержать следующие показатели:

Номенклатуру работ;

Сроки выполнения работ;

Объем работ;

Форму завершения работ.

Руководители секторов и бригад до начала планируемого месяца выдают исполнителям месячные индивидуальные задания (планы). Они должны содержать следующие показатели:

Номенклатуру работ;

Сроки выполнения работ;

Объем работ.

В производственных бригадах ОП рабочим выдаются до начала работы наряды, в которых указываются:

Наименование работ;

Срок выполнения;

Основная заработная плата исполнителя (исполнителей при коллективных формах оплаты труда).

В отделах управления и вспомогательных отделах планы работ секторов и исполнителей не разрабатываются, а конкретные исполнители указываются в плане отдела.

Планирование осуществляется в соответствии с утвержденными Президентом РБ важнейшими параметрами прогноза социально-экономического развития РБ на год доведенными ГПО «Белтопгаз» заданиями по установлению прогнозных показателей на планируемый год. ГПО «Белтопгаз» доводит по 3-м позициям:

1) задание по снижению темпов потребления топливно-энергетических ресурсов;

2) темпы роста поставок продукции и услуг на экспорт;

3) задание по объему инвестиций в основной капитал.

Разработанный ПЭО комплексный план предприятия утверждается директором предприятия, представляется в концерн, где осуществляется его защита.

План социально-экономического развития предприятия включает в себя следующие разделы:

1.План производственно-хозяйственной деятельности.

2.План прибыли и рентабельности производства.

3.Тематический план НИОКР.

4.Тематический план по выпуску товарной продукции ОП.

5.План мероприятий по освоению выпуска новых изделий.

6.Мероприятия по улучшению качества выпускаемой продукции.

7.План маркетинговой деятельности.

8.План по экспорту продукции.

9.План организационно-технических мероприятий по экономии ТЭР.

10.Прогноз потребности в кадрах, программа подготовки, переподготовки и проверки знаний рабочих и служащих.

11.План мероприятий по улучшению условий труда.

Результаты производственно-хозяйственной деятельности РУП «Белгазтехника» представлены в таблице 1.

Из таблицы видно, что предприятие функционирует достаточно стабильно, причём, из года в год наблюдается тенденция роста основных показателей деятельности предприятия.

РУП «Белгазтехника» ежегодно увеличивает объёмы работ. Так, в 2003г. предприятием было выполнено НИОКР на 1733 млн. руб., что на 142,7%

больше, чем в 2002 г. и объём работ опытного производства увеличился на 147,5% по сравнению с 2002 г. За счёт роста объектов производства происходит рост прибыли от реализации продукции, её увеличение в 2003 г. составило 196,6% к уровню 2002 г. высоким является и уровень рентабельности. В 2003 г. рентабельность роста продукции составила 30% по сравнению с 21,4% в предыдущем годом.

Обладая развитой производственной базой, предприятие осуществляет выпуск широкой номенклатуры продукции собственных разработок для нужд газового хозяйства и в частности:

Газорегулирующей, предохранительной и запорной арматуры для газификации;

Таблица 1. Основные экономические показатели деятельности предприятия в абсолютных величинах.

	Показатели	Факт 2000 г.	% к 1999 г.	Факт 2001 г.	% к 2000 г.	Факт 2002 г.	% к 2001 г.	Факт 2003 г.	% к 2002 г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1.	Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, млн. руб.	534	387,0	1089	203,9	1214,7	131,3	1733	142,7
2.	Объём работ опытного производства, млн. руб.	1279	131,8	1947	117,9	4463	229,2	6583	147,5
3.	Объём реализации, млн. руб.	1954	306,3	3412	174,6	5930	173,8	8527	143,7
4.	Производительность труда рабочих опытного производства, тыс. руб.	15598	143,1	25418	126,2	60613	238,5	87282	144,8
5.	Численность работников, чел.	294	99,3	284	96,6	280	98,6	309	110,4
6.	Прибыль о реализации продукции, млн. руб.	263	295,5	350	202,3	737,5	210,7	1450	196,6
7.	Рентабельность от реализации продукции, %	21	-	16	76	21,4	134	30	140
8.	Среднемесячная заработная плата, тыс.руб	134	-	232	172,7	365	157,3	511	140,1

Оборудования и приборов для строительства газопроводов из полиэтиленовых труб;

Газорегуляторных пунктов и установок полной заводской готовности;

Технологического оборудования газонаполнительных станций от слива из железнодорожных цистерн до отпуска потребителю;

Газоаналитических приборов для эксплуатации систем газоснабжения;

Сигнализаторы загазованности помещений;

Средства защиты и диагностики состояния газопроводов;

Приборов контроля изоляции, применяемых при строительстве газопроводов.

Полная структура продукции предприятия представлена в приложении Б.

В общем понятии системы газоснабжения (или газораспределительные системы) включают в себя системы трубопроводов (газовые сети), газораспределительные станции, газорегуляторные пункты или установки и газопотребляющее оборудование. Областью деятельности РУП «Белгазтехника» и родственных ему по профилю деятельности предприятий других стран СНГ является разработка и изготовление средств технического обеспечения технологического процесса газоснабжения потребителей газа от газораспределительных станций до газопотребляющего оборудования.

Отдельным направлением следует рассматривать системы газоснабжения сжиженным газом как имеющие специфичные особенности по технологическому процессу и применяемым средствам технического обеспечения работ.

Основным требованием к системам газоснабжения является обеспечение надежности и безопасности использования газа, в том числе и при эксплуатации газопотребляющего оборудования. В связи с этим отдельным направлением является разработка и изготовление средств, в основном приборной техники, контроля загазованности, обнаружения утечек газа, контроля эксплуатационной надежности трубопроводов.

Исходя из вышеизложенного, при изучении рынка товаров для систем газоснабжения в странах СНГ в соответствии с целью настоящей работы возможна следующая классификация оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения:

· арматура трубопроводная:

· арматура фильтрующая;

· устройства учета расхода газа;

· газорегуляторные пункты и установки;

· технологическое оборудование газонаполнительных станций сжиженного газа и оборудование доставки газовых баллонов;

· приборная техника для обеспечения безопасной эксплуатации систем газоснабжения.

Ежегодно около 30% продукции предприятие реализует на внешний рынок. Продукция экспортируется в страны Балтии, Россию, Казахстан, на Украину. Информация о внешней торговле представлена в таблице 2.

Предприятие экспортирует свою продукцию в основном в Россию. Так, в 2003г. в Россию экспортировано товаров на 172 тыс. $, что на 155,2% больше по сравнению с 2002г. и и на 170% больше по отношению к 2001г.

В 2001г. 6,8 тыс. $ было получено от экспорта товаров на Украину.

В целом, объем валютных поступлений от экспорта товаров в 2003г. составил 172 тыс. $ при плановом задании ГПО «Белтопгаз» 170 тыс. $.

Предприятием активно ведется работа по поиску потенциальных потребителей и рынков сбыта, РУП “Белгазтехника” принимает активное участие в тематических выставках, ярмарках, представляя свою продукцию.

Предприятие, учитывая изменяющиеся требования рынка, изменяет номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции. Так, в 2004г. планируются к выпуску 5 видов новых изделий.

Предприятие реализует свою продукцию, работы и услуги по ценам и тарифам, устанавливаемым самостоятельно или на договорной основе, а в случаях, предусмотренных законодательством РБ – по ценам и тарифам, регулируемым государством.

Одним из основных видов деятельности РУП «Белгазтехника» является проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Предприятие обладает собственной опытно-конструкторской базой и занимается НИОКР для всемерного удовлетворения общественных потребностей газового хозяйства республики по эффективному использованию производственных и трудовых ресурсов на основе достижений науки и техники.

За 2003г. коллективом РУП «Белгазтехника» выполнен объем НИОКР на сумму 1720720 тыс. руб., что составляет 134% по отношению к 2002 году, на 58% увеличилась чистая прибыль по темам НИОКР. В 2003г. Из инновационного фонда концерна «Белтопгаз» за выполненные НИОКР получено 1702,7 млн. руб.

Таблица 2. Данные о внешней торговле товарами и услугами РУП «Белгазтехника»

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка

Данные о результатах проведения НИОКР представлены в таблице 3.

Таблица 3. Результаты деятельности НИОКР в абсолютных величинах

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка

РУП «Белгазтехника» велись работы по 31 темам НИОКР, из них закончены 18.

В 2003 году РУП «Белгазтехника» заключило 14 договоров на разработку новых тем и 19 дополнительных соглашений на продолжение разработок прошлых лет. Плановый объем заключенных договоров составляет 1773000 тыс. руб., фактически выполнено работ на сумму 1797392 тыс. руб.

Сводные показатели производственно-хозяйственной деятельности РУП «Белгазтехника» на 2004год представлены в таблице 4.

Таблица 4. Сводные показатели производственно-хозяйственной деятельности на 2003 год и планируемые показатели на 2004г.

№/пп	Наименование показателя	Отчет 2003г.	План 2004г.	Темп роста, %
1.	Выручка от реализации, млн. руб.	8546	10800	126
2.	Балансовая прибыль, млн. руб.	1450	1500	103
3.	Рентабельность, %	30	27
4.	Себестоимость продукции, млн. руб.	5221	6300	121
5.	Затраты на 1р. товарной продукции, руб	0,75	0,75	100
6.	Производство продукции на экспорт, тыс. долл.	172	172	100
7.	Показатель по энергосбережению (снижение темпов ТЭР относительно темпов увеличения товарной продукции).	-24,2	-7	345
8.	Заработная плата, млн. руб.	1815	2260	125
9.	Численность рабочих, чел	309	317	103
10.	Средняя заработная плата, руб.	511200	630000	123
11.	Среднегодовая стоимость ОПФ, млн. руб.	6247	7394	118
12.	Капитальные вложения, млн. руб.	426	320	75
13.	Ввод в действие ОФ, млн. руб.	356	271	76

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка

В 2004 году в РУП «Белгазтехника» запланировано увеличение балансовой прибыли от реализации продукции на 103 % к уровню 2003 года, что составит 1500 млн. руб. Увеличение прибыли планируется за счет увеличения реализации продукции. Планируемый уровень рентабельности на 2004 год составит 27 %.Распределение полученной валовой прибыли планируется следующим образом: 57 % - налоговые платежи и сборы (налог на прибыль – 24%, транспортный налог–5 %, налог на недвижимость, налог на оздоровление реки Свислочь – в размерах, установленных законодательством), 3 % - отчисления на содержание ГПО «Белтопгаз». Отчисления в резервный фонд предприятия составят 1 % от ежемесячной фактической заработной платы, на пополнение собственных оборотных средств – 30 % от прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия. Оставшаяся часть прибыли распределяется в фонд накопления – 70 % и фонд предприятия – 30 % В 2004 году в соответствии с доведенным ГПО «Белтопгаз» заданием по объему экспортируемых поставок планируемый объем реализации продукции на экспорт составит 172 тыс. дол. Основными зарубежными регионами-потребителями продукции РУП «Белгазтехника» являются Россия, Казахстан, Украина, Молдова, страны Балтии.

2.2. Анализ ассортимента выпускаемой продукции РУП «Белгазтехника»

Для обеспечения функционирования систем газоснабжения, состоящих, как отмечено ранее, из систем трубопроводов, средств распределения, регулирования и поддержания давления газа в заданных пределах необходимо применение соответствующих технических средств. К ним относятся:

· арматура трубопроводная, обеспечивающая управление движением рабочей среды и включающая:

· запорную – для перекрытия или открытия потока рабочей среды в трубопроводе в зависимости от требований технологического режима;

· регулирующую – для регулирования параметров рабочей среды посредством изменения ее расхода (регуляторы давления, регулирующие клапаны, регуляторы уровня, дросселирующая арматура и т.д.);

· предохранительную – для автоматической защиты оборудования и трубопроводов от недопустимого давления посредством сброса избытка рабочей среды (предохранительные клапаны, импульсные предохранительные устройства, мембранные разрывные устройства, перепускные клапаны);

· защитную - для автоматической защиты оборудования и трубопроводов от недопустимого или не предусмотренного технологическим процессом изменения параметров или потока рабочей среды и для отключения потока без выброса рабочей среды из технологической системы (обратные и отключающие клапаны);

· арматура фильтрующая – для очистки газа от механических примесей;

· газорегуляторные пункты и установки, обеспечивающие связь между газовыми сетями различных давлений, входящих в систему газораспределения;

· технологическое оборудование газонаполнительных станций сжиженного газа.

Регуляторы давления газа относятся к регулирующей арматуре и предназначены для снижения и автоматического поддерживания постоянного давления в точке отбора импульса независимо от интенсивности потребления газа. Регулирование осуществляется по отклонению регулируемого давления. В зависимости от расположения регулируемой точки в газопроводе регуляторы различаются на регуляторы «до себя» и «после себя».

Применяются регуляторы прямого действия – с большим перестановочным усилением чувствительного элемента регулятора, позволяющим управление регулирующим органом, и непрямого действия, в которых для увеличения перестановочного усилия и точности регулирования между чувствительным элементом и регулирующим органом устанавливается усилитель – командный прибор (пилот).

По принципу действия регуляторы давления газа классифицируются на астатические – постоянное усилие на чувствительный элемент (мембрану) осуществляется от груза, и статические – стабилизация давления осуществляется с применением жесткой обратной связи (пружины). При применении упругой обратной связи регулятор классифицируется как изодромный.

Выбор регулятора давления газа осуществляется с учетом следующих требований:

· тип объекта регулирования;

· максимальный и минимальный требуемый расход газа;

· максимальное и минимальное входное давление;

· максимальное и минимальное выходное давление;

· точность регулирования (максимально допустимое отклонение регулируемого давления и время переходного процесса регулирования);

· необходимость полной герметичности при закрытии регулятора;

· акустические требования к работе регуляторов с высокими входными давлениями и большими расходами газа.

Предохранительные устройства предназначены для предотвращения аварийных ситуаций при повышении или понижении давления газа после регулятора сверх заданных пределов, которые могут привести к появлению взрывоопасной газовоздушной смеси.

По принципу действия предохранительные устройства классифицируются на:

· предохранительные запорные клапаны (ПЗК);

· предохранительные сбросные клапаны (ПСК).

Предохранительные запорные клапаны предназначены для автоматического прекращения подачи газа к потребителям в случае повышения или понижения давления в контролируемой точке газопровода сверх заданных пределов. Устанавливаются после регуляторов давления, самопроизвольное и автоматическое после срабатывания их включение не допускается, возможно только ручное управление после проведения регламентных работ по устранению неисправности.

Нормальное эксплуатационное состояние предохранительных запорных клапанов – постоянно открытая до срабатывания арматура, закрытие после срабатывания – ручное.

Предохранительные сбросные клапаны предназначены для сброса в атмосферу избыточного объема газа из газопровода после регулятора давления с целью предотвращения повышения давления сверх заданного значения. Устанавливаются после регулятора давления на отводном трубопроводе.

Нормальное эксплуатационное состояние предохранительных сбросных клапанов – постоянно закрытая до срабатывания арматура, закрытие после срабатывания и достижения номинального давления – автоматическое.

Изготавливаются полноподъемные клапаны, с полным открытием затвора при превышении давления, и малоподъемные – с постепенным открытием затвора пропорционально увеличению давления в контролируемой точке газопровода.

Фильтры предназначены для очистки газа от твердых механических примесей, что позволяет повысить герметичность запорных устройств и увеличить межремонтное время их эксплуатации, а также повысить точность работы узлов учета расхода газа.

Конструкция фильтров предусматривает наличие штуцеров для присоединения приборов определения величины перепада давления на фильтрующем элементе (дифференциальных манометров.

Фильтры классифицируются:

по фильтрующему материалу – сетчатые с плетеной металлической сеткой и волосяные с кассетами с капроновой нитью;

по направлению движения – прямоточные и поворотные;

по материалу корпуса – литые (чугунные или алюминиевые) и сварные стальные.

Газорегуляторные пункты (ГРП) и установки (ГРУ) обеспечивают связь между газовыми сетями различных давлений, входящих в систему газораспределения и предназначены для:

· снижения входного давления газа до заданного значения выходного давления;

· поддержания (регулирования) давления газа в контролируемой точке газопровода постоянным в заданном диапазоне независимо от изменения входного давления и расхода газа потребителями;

· очистки газа от механических примесей;

· учета расхода газа;

· защиты от возможного повышения или понижения давления в контролируемой точке газопровода сверх установленных пределов;

· контроля за входным и выходным давлением и температурой газа.

По назначению газорегуляторные установки классифицируются на сетевые, питающие распределительную сеть низкого, среднего или высокого давлений, и

объектовые, подающие газ отдельным потребителям.

По месту расположения технологического оборудования газорегуляторные пункты подразделяются на:

· ГРП – технологическое оборудование располагается в специально построенном капитальном здании;

· ГРП блочный – технологическое оборудование смонтировано в транспортабельном контейнере блочного типа, изделие полной заводской готовности, монтаж и испытание которого осуществлены в заводских условиях;

· ШРП – технологическое оборудование смонтировано в стальном контейнере шкафного типа, также изделие полной заводской готовности.

Как отмечалось ранее, основным требованием к системам газоснабжения является обеспечение надежности и безопасности использования газа. Для этого прежде всего необходимо осуществлять контроль атмосферы помещений с установленным газоиспользующим оборудованием для своевременного обнаружения превышения концентрации газа, обнаружения утечек и принятия адекватных мер с оповещением эксплуатационного персонала, прекращением подачи газа и выполнением регламентных работ.

Наряду с этим большое распространение получает дистанционное управление работой газоиспользующего оборудования с центральных диспетчерских пунктов, позволяющее постоянный контроль работоспособности технологического оборудования, оценку режимов его работы и недопущения аварийных ситуаций.

Для обеспечения безопасности большое значение имеет контроль качества работ при строительстве газопроводов и их эксплуатации, в особенности закрытых грунтом.

В этих целях, в основном, применяется приборная техника различных предприятий-изготовителей. Номенклатура производимых в странах СНГ приборов безопасности и контроля атмосферы довольно обширна как по номенклатуре, так и количеству аналогичных изделий в типоразмерных рядах.

Для анализа рынка стран СНГ по приборной технике обеспечения безопасной эксплуатации систем газоснабжения принята следующая классификация изготавливаемой приборной техники:

· приборы контроля атмосферы производственных помещений, емкостей и других замкнутых пространств;

· приборы обнаружения трасс залегания трубопроводов, контроля качества работ при строительстве и эксплуатации трубопроводов.

Приборы для контроля атмосферы замкнутых пространств предназначены для контроля довзрывоопасных концентраций газа, своевременного обнаружения его утечек и не допущения образования взрывоопасных газовоздушных и паровоздушных смесей, выдачи сигнализации при превышении их сверх заданных пределов, управления работой вторичных исполнительных механизмов.

По способу применения подразделяются на:

· стационарные приборы, постоянно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для автоматического или эпизодического контроля;

· переносные приборы, временно устанавливаемые в контролируемых помещениях и других рабочих местах для постоянного или эпизодического контроля.

Отдельно следует рассматривать оборудование систем мониторинга (телемеханики), входящих в состав автоматизированных систем управления технологическим процессом распределения газа (АСУ ТП РГ) и обеспечивающих получение и обработку первичных данных о состоянии наружных сетей и сооружений системы распределения газа с передачей их в пункты управления. Данное оборудование условно возможно отнести к стационарному, но наряду с этим, по размещению оборудования, наличию линий обмена информацией, программно-аппаратного комплекса и функциональности применения следует рассматривать отдельно.

Принцип действия приборов контроля концентрации газовоздушных и паровоздушных смесей основывается на основе получения (детектирования) первичного сигнала о концентрации определенного газа на специальном устройстве – датчике (сенсоре) и последующем его обработке электронным блоком. В связи с этим отдельным направлением рынка приборной техники следует рассматривать датчики - первичные преобразователи сигнала.

По принципу получения и обработки информации стационарные приборы контроля атмосферы подразделяются на приборы с размещением первичных датчиков по месту размещения прибора и дистанционные - с возможностью установки датчиков в местах контроля на удалении от блока управления и передачей сигнала для обработки им с использованием различных видов линий связи (проводной, теле - радиоканала и т.д.).

РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды стационарных приборов:

· сигнализатор загазованности многоточечный дистанционный

· многофункциональный сигнализатор загазованности АРГУС-2;

· малогабаритный бытовой сигнализатор загазованности.

Переносные приборы для контроля состава атмосферы подразделяются на индивидуальные – постоянно носимые персоналом в течение рабочей смены и специальные – для выполнения работ с особыми требованиями (точность измерения, чувствительность и т.д.) к их проведению и ограниченной областью применения. К ним можно отнести приборы – течеискатели, применяемые специализированными газовыми службами для обнаружения утечек газа из коммуникаций (транспортных, технологических и т.д.) и газоиспользующего оборудования.

РУП «Белгазтехника» выпускает следующие виды переносных приборов:

· индикатор горючих газов в микромодульном исполнении ИГ-6;

· метанометр МС-1;

· измеритель концентрации горючих газов ИГ-7;

· сигнализатор утечек горючих газов ИГ-5;

· газоанализатор ИГ-8 (перспективная продукция);

· комбинированный измеритель концентрации горючих газов

и кислорода «Комби-МК»;

· прибор для приготовления газовых смесей (одориметр) ОО-3;

· прибор для определения концентрации одоранта (перспективнаяпродукция);

· датчик полупроводниковый ДМП-1;

· датчик термокаталитический ДМ-1;

· датчик кислорода электрохимический ДКЭ-1;

· селективный газовый датчик оксида углерода (перспективная продукция).

Также имеет место выпуск приборов мониторинга по следующим наименованиям:

· искатель повреждений изоляции трубопроводов ИПИТ-2;

· дефектоскоп для проверки качества изоляции газопроводов ДКИ-1;

· модульный искровой дефектоскоп ДКИ-3;

· устройство контроля толщины изоляции УКТ-1;

· индикатор адгезии изоляционного покрытия газопроводов ИА-1;

· трассоискатель газопроводов.

· станция катодной защиты СКЗ-630;

· контроллер поляризационного потенциала КПП;

· портативный анализатор эффективности работы средств электрохимзащиты «Мультикор-1»;

· устройство контроля объектов газовых хозяйств «Эскорт-3».

В соответствии с функциональным назначением применяемое для обеспечения технологического процесса газоснабжения сжиженным газом оборудование можно классифицировать как:

· оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом;

· оборудование для слива сжиженного газа из баллонов и емкостей;

· оборудование для транспортировки газовых баллонов;

· оборудование для ремонта газовых баллонов;

· для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей;

· специальное и вспомогательное.

Оборудование для наполнения баллонов сжиженным газом:

· установка наполнения баллонов УНБ-5, УНБ-27, УНБ-50;

· пост наполнения и слива газа ПНС-1;

Оборудование для транспортировки газовых баллонов:

· конвейер напольный пластинчатый КНП;

· транспортер цепной для перемещения баллонов ЦТ-1;

· автомобили специализированные типа АСТБ для транспортировки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехярусные на базе шасси

ГАЗ и ЗИЛ.

Оборудование для ремонта газовых баллонов:

· станок замены запорных устройств СЗЗУ;

· агрегат гидравлических испытаний и дегазации баллонов АГДБ-2;

· агрегат пропарки баллонов АПБ;

· установка для подготовки списанных баллонов к утилизации УПСБ.

Оборудование для заправки и обслуживания топливных баллонов автомобилей:

· технологическая линия для освидетельствования топливных баллонов легковых автомобилей ЛОТБ-А. В состав линии входит:

Агрегат слива газа из топливных баллонов легковых автомобилей АСТБ;

Агрегат гидравлических испытаний топливных баллонов легковых автомобилей АГТБ;

Агрегат пропарки топливных баллонов легковых автомобилей АПТБ;

· линия для освидетельствования топливных баллонов грузовых автомобилей ОТБ;

· блочная станция для заправки автомобилей сжиженным пропан - бутаном БЗСА;

· автомобили специализированные типа АСТБ для перевозки газовых баллонов объемом 50 л двух- и трехъярусные на базе шасси ГАЗ и ЗИЛ.

Специальное и вспомогательное оборудование:

· струбцина наполнительная для баллонов объемом 50 литров СБ-1;

· струбцина для заправки автомобилей сжиженным углеводородным газом СА-1;

· уровнемер для емкостей СУГ.

Анализ структуры суммарного объема реализации продукции за 1993-2003г.г. показывает, что наиболее экспортоспособной продукцией является технологическое оборудование газонаполнительных станций и приборная техника для строительства и эксплуатации систем газоснабжения, в особенности приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения. При этом следует отметить тенденцию резкого снижения экспортных поставок приборов-газоиндикаторов при колеблющемся спросе на приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения.

Исследование динамики изменения структуры объема реализации продукции в 1993-2003 г.г. (приложение В) позволяет, исходя из удельного веса номенклатурных групп в общем объеме продукции, выделить следующие приоритетные группы в порядке значимости:

1. объемно-блочные газорегуляторные пункты;

2. технологическое оборудование газонаполнительных станций;

3. приборы-газоиндикаторы;

4. шкафные газорегуляторные пункты;

5. приборы для обеспечения строительства и эксплуатации систем газоснабжения;

6. клапаны;

7. регуляторы давления газа и запорная арматура.

Реализация объемно-блочных газорегуляторных пунктов в течение периода 1993-2003 г.г. имеет наибольший удельный вес (около 72 %). Как видно из приложения Г у данной продукции имеется постоянный спрос, колебания которого зависят, в основном, от макроэкономических факторов.

Второй по значимости ассортиментной группой товаров является технологическое оборудование газонаполнительных станций, удельный вес которого составляет около 10%. Причем наблюдается тенденция к снижению валовых объемов реализации данной ассортиментной группы. Это связано, в первую очередь, с активизацией конкурентов на данном товарном сегменте. В данном случае необходимы конструктивные маркетинговые решения относительно данного продукта: модернизация и освоение новых продуктов на данном сегменте; комплекс коммуникационных мероприятий. Основной упор следует делать на ресурсосбережение, понижая тем самым себестоимость выпускаемой продукции, и делая товар более конкурентоспособным.

Третьим по значимости является ассортиментная группа приборов-газоиндикатров (ее удельный вес составляет порядка 10%). Данная группа товаров является достаточно перспективной, поскольку охватывает не только промышленные, но и потребительские сферы деятельности, а также данный сегмент является достаточно наукоемким, что в данном случае является конкурентным преимуществом РУП «Белгазтехника».

Удельный вес всех остальных групп составляет менее 10%. Это факт надо учитывать при дальнейшем планировании комплекса маркетинговых мероприятий. Очень важен постоянный анализ конкурентов, в первую очередь их ассортиментной и ценовой политики.

Анализ приложения Д показывает, что отдельные ассортиментные группы имеют устойчивую реализацию на определенном сегменте. Так, для шкафных и блочных газорегуляторных пунктов устойчивыми потребителями являются другие производственные предприятия. Для оборудования газонаполнительных станций основным сегментом реализации являются газовые хозяйства. А для приборов-газоиндикаторов основная реализация происходит за счет экспорта другим предприятиям.

Общая реализация продукции РУП «Белгазтехника» за последние десять лет представлена в приложении Е. Построение трендовой модели показывает, что предприятие, несмотря на сложности переходной экономики, постоянно увеличивало реализацию продукции по основным приоритетным ассортиментным группам.

Особую значимость в этом случае представляет производство новых и модернизированных изделий.

2.3. Сравнительный анализ ассортиментной политики РУП «Белгазтехника» с основными конкурентами

При изучении компьютерных информационных баз, каталогов, рекламных и других материалов выявлено около 160 предприятий стран СНГ, изготавливающих оборудование и приборную технику, применяемые при строительстве и эксплуатации систем газоснабжения. При этом следует отметить, что для ряда предприятий данная продукция является основной, но при этом также изготавливается такая сопутствующая продукция, как теплоэнергетическое оборудование, бытовое газоиспользующее оборудование и т.д. Наряду с этим для некоторых других предприятий оборудование и приборы для строительства и эксплуатации распределительных систем газоснабжения являются сопутствующей продукцией.

В целях выявления тенденций в производстве оборудования и приборов для нужд газоснабжения в странах СНГ проведен анализ структуры продукции по номенклатурным группам отобранных для изучения предприятий.

Учитывая специфику производства продукции по ее функциональному назначению изучение предприятий проводилось в соответствии с ранее принятой классификацией продукции:

· оборудование для строительства и эксплуатации систем газоснабжения;

· приборная техника для строительства и эксплуатации систем газоснабжения.

При этом уделялось внимание таким факторам производственной деятельности предприятий-изготовителей, как месторасположение по регионам стран СНГ, применяемые методы и каналы реализации продукции потребителям, что позволило провести сегментацию рынка стран СНГ по видам продукции для строительства и эксплуатации систем газоснабжения.

По результатам изучения номенклатуры изготавливаемой в странах СНГ продукции для строительства и эксплуатации систем газоснабжения отобрано 65 предприятий, являющихся основными производителями данного вида оборудования и приборов. Данные по структуре изготавливаемых ими оборудования и приборов для нужд газификации приведены в приложении Ж.

Анализ данных показывает наличие специализации предприятий по производству отдельно оборудования и приборной техники.

Так, из 65 предприятий только три предприятия совмещают производство приборной техники и газового оборудования – РУП «Белгазтехника», ОАО «ГипроНИИгаз (г.Саратов) и АООТ «Электронно-гидравлическая автоматика» (г.Москва).

Следует отметить более углубленную специализацию предприятий по изготовлению отдельных видов оборудования и приборов, в частности только РУП «Белгазтехника», ОАО «ГипроНИИгаз», ОАО «Газааппарат» (г.Саратов) и ОАО «Газпромкомплект» (г.Киев) изготавливают оборудование для систем газоснабжения как природным, так и сжиженным газом. Полный комплект технологического оборудования для оснащения газонаполнительных станций производит только РУП «Белгазтехника», ОАО «Газааппарат» и ОАО «Газпромкомплект» изготавливает только отдельные установки для наполнения баллонов и слива из них газа, некоторое внутрицеховое транспортирующее и вспомогательное оборудование.

Большинство предприятий специализируется на изготовлении полносборного газорегуляторного оборудования, при этом наблюдается совмещение с производством газовой арматуры как для собственных нужд (для комплектования газорегуляторного оборудования, так и в качестве отдельной номенклатуры товара.

Газовое оборудование по полной номенклатуре (номенклатурным группам) изготавливает только шесть предприятий – РУП «Белгазтехника», ЗАО «Газкомплект» (Московская обл., г.Реутов), ОАО «Газааппарат» (г.Саратов), завод «Газпроммаш» (г.Саратов), ОАО «Газсервис» (г.Саратов) и ОП «Агрогаз» (г.Екатеринбург) – остальные работают по кооперации с другими предприятиями.

Наблюдается специализация предприятий по производству специальной газовой арматуры (регуляторов давления газа, клапанов и фильтров на большие диаметры условного прохода). Так, завод «Арма» (г.Москва) специализируется на изготовлении регуляторов давления газа и предохранительных запорных клапанов Ду 200 мм, газовые фильтры ФГ Ду 300 мм изготавливает только Камбарский завод газового оборудования (Россия, Удмуртская Республика).

Только отдельные предприятия совмещают производство приборной техники для газового контроля, и других приборов, для обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации газопроводов – РУП «Белгазтехника», АО «Сфинкс» (г.Москва), ОАО «ГипроНИИгаз» (г.Саратов). Остальные заводы, даже такие крупные как СПО «Аналитприбор» (г.Смоленск) и АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» (г.Харьков) специализируются на производстве приборов газового контроля, или приборов для дефектоскопии, обнаружения месторасположения различных коммуникаций, неразрушающего контроля и т.д. – АО «Интроскоп» (г.Кишинев), МНПО «Спектр» (г.Москва).

Типичные представители предприятий, для которых оборудование для распределительных газовых сетей является сопутствующей продукцией - ОП «Агрогаз» (г.Екатеринбург), ОАО «Дрогобычский машиностроительный завод» (Украина, Львовская обл., г.Дрогобыч), АО «Факел» (Украина, Киевская обл., г.Фастов). Основной их продукцией является производство оборудования для строительства и эксплуатации магистральных газо-нефтепроводов, в том числе и газораспределительных станций (ГРС). При этом имеют довольно обширную номенклатуру сопутствующей продукции, как блочные и шкафные газорегуляторные пункты для распределительных систем газоснабжения, теплоэнергетическое оборудование, бытовое газоиспользующее оборудование, товары народного потребления.

Приборную технику для газового контроля и обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации трубопроводов изготавливают многие предприятия стран СНГ различных форм собственности и численности работников: от малых предприятий (НПП «Фармэк», г.Минск; ООО «АКА-Контроль», г.Москва и т.д.) до таких крупных как СПО «Аналитприбор (г.Смоленск), АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» (г.Харьков), МНПО «Спектр» (г.Москва), РНИИ «Электронстандарт» (г.Санкт-Петербург).Такие предприятия, как СПО «Аналитприбор» и АОЗТ «Харьковское опытно-конструкторское бюро «Химавтоматика» имеют многолетний опыт создания приборной техники и специализируются на производстве приборов для газового контроля, имеют большую номенклатуру изделий различного функционального назначения от простейших сигнализаторов до сложных стационарных установок дистанционного мониторинга состояния атмосферы.

Другие предприятия (Государственный Рязанский приборный завод, АОЗТ ПО «Электроточприбор», г.Омск) совмещают производство газоанализаторов с изготовлением сложных радиотехнических и систем связи, другого сложного общепромышленного оборудования.

Ряд предприятий, изготавливающих приборы, применяемые при строительстве и эксплуатации газопроводов, специализируется на производстве средств неразрушающего контроля и технической диагностики по различным техническим направлениям и применяемых в различных отраслях промышленности – МНПО «Спектр», ОАО «Интроскоп».

Как правило, для крупных приборостроительных предприятий производство приборной техники для применения при эксплуатации газоиспользующего оборудования является сопутствующим выпуску основной продукции.

По результатам анализа информации о предприятиях – изготовителях газового оборудования и приборов выявлено следующее распределение изготовителей аналогичного, наиболее близкого к продукции РУП «Белгазтехника» по странам СНГ:

· в России – 56 предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования – 33 предприятия, приборной техники –

23 предприятия;

· в Украине – десять предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования – семь предприятий, приборной техники – три предприятия;

· в Республике Беларусь – пять предприятий, в том числе предприятий-изготовителей газового оборудования – три предприятия, приборной техники – два предприятия.

Приборную технику для строительства и эксплуатации систем газоснабжения изготавливает одно предприятие Республики Молдова.

Таким образом, преобладающее количество предприятий-изготовителей оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения находится в России, но наряду с этим следует отметить, что распределение их по регионам страны неодинаково. Основные предприятия-изготовители газового оборудования расположены в Саратовском регионе

(14 предприятий), приборной техники – в Московском и Ленинградском регионах (15 предприятий).

При этом по предприятиям-изготовителям приборной техники наблюдается следующее распределение по регионам России (по видам приборов):

· приборы газового контроля:

· Саратовский регион – 3 предприятия;

· Ленинградский регион – 3 предприятия;

· приборы для обеспечения эксплуатационной надежности при строительстве и эксплуатации газопроводов:

· Саратовский регион – одно предприятие;

· Московский регион – 5 предприятий;

· Ленинградский регион – 2 предприятия.

Предприятия-изготовители оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения также располагаются в других регионах России:

· оборудование для строительства и эксплуатации систем газоснабжения:

· Нижегородская обл. - ЗАО «Газэлектроника»;

· ПО «Нижегородский машиностроительный завод»;

· Свердловская обл. – ОП «Агрогаз»;

· Тюменская обл. – ОАО ИПФ «Сибнефтеавтоматика»;

· Удмуртская Республика – ОАО «Камбарский завод газового оборудования»;

· Республика Башкортостан – АО «Туймазыхиммаш»;

· Благовещенский арматурный завод;

· Рязанская обл. – АО «Газтехсистемы»;

· приборы для строительства и эксплуатации систем газоснабжения:

· Карельская Республика – АО «Карелэнерго»;

· Республика Башкортостан – НПП «Квазар»;

· Рязанская обл., - Государственный Рязанский приборный завод;

· Омская обл. – АОЗТ ПО «Электроточприбор»;

· Ростовская обл. – Азовский оптико-механический завод.

В Украине предприятия по производству оборудования для строительства и эксплуатации систем газоснабжения расположены в основном в Центральном и Западном районах Украины - Сумской, Винницкой, Львовской, Хмельницкой и Киевской областях; по производству приборной техники – в Южном районе – в Запорожской и Харьковской областях.

Сравнительный анализ предприятий-конкурентов по выпускаемой номенклатуре продукции приведен в таблице1.

Таблица 5. Номенклатура оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения

Номенклатурные группы оборудования и приборов для строительства и эксплуатации систем газоснабжения	Изготавливается типов оборудования, шт.:
	в том числе:
	всего		Белгазтехника	предприятия Республики Беларусь		предприятия России	предприятия Украины	предприятия Республики Молдова
Газовое оборудование
Регуляторы давления газа	18	4			4	15	6	--
Клапаны предохранительные запорные	6	1			1	6	--	--
Клапаны предохранительные сбросные	5	3			3	4	--	--
Фильтры газовые	8	1			1	8	5	--
Запорная арматура
Задвижки	х	--			х	х	х	--
Краны шаровые	х	х			х	х	х	--
Полносборное газорегуляторное оборудование
Блочные пункты	5	1			3	5	1	--
Шкафные пункты	16	1			1	16	7	--
Приборы для газового контроля атмосферы производственных помещений
Стационарные	30	3			6	18	6	--
Переносные	64	8			15	45	4	--
Оборудование и приборы для обеспечения эксплуатационной надежности трубопроводов
Средства катодной защиты	12	1			х	11	--	--
Коррозионных измерений	4	3			3	1	--	--
Приборы для строительства и ремонта газопроводов
Дефектоскопы	7	2			2	3	--	2
Толщиномеры покрытий	7	1			1	6	--	--
Толщиномеры оснований	17	--			--	13	--	4
Трассоискатели	7	--			--	7	--	--
Трассоискатели комбинированные	8	2			2	5	1	--
Технологическое оборудование для систем газоснабжения сжиженным газом
Для наполнения баллонов	13	7			10	2	1	--
Для слива газа из баллонов	11	5			9	1	1	--
Для транспортировки баллонов	13	6			8	4	1	--
Для ремонта баллонов	12	4			7	3	2	--
Вспомогательное	9	3			3	4	2	--
Обслуживания топливных баллонов автомобилей	17	11			14	2	1	--
Заправки автомобилей	х	1			х	х	х	--